قلاب ویدیو بخش کوتاه ۵ تا ۲۵ ثانیه‌ای در ابتدای ویدیو است که با هدف جلب توجه مخاطب و ترغیب او به تماشای ادامه ویدیو ساخته می‌شود. این بخش حال‌و‌هوای کلی و مسیر روایت ویدیو را تعیین می‌کند و باید با احساس یا نیاز واقعی بیننده هماهنگ باشد. از قلاب‌های مؤثر در برای انواع ویدیوهای یوتیوب می‌توان به پرسیدن سوالات جالب، گفتن واقعیت‌های عجیب، وعده نتیجه مفید ویدیو، شروع با جمله‌ای جسورانه، نشان دادن صحنه‌ای تأثیرگذار و آغاز کردن با شوخی یا طنز اشاره کرد. در این مطلب از مجله زیگ زاگ نتورک قصد داریم ببینیم قلاب ویدیو چیست و بهترین ایده‌های قلاب در ویدیوهای یوتیوب کدامند.
قلاب ویدیو چیست؟
«قلاب ویدیو» (Video Hook) به چند ثانیه ابتدایی ویدیو (بین ۵ تا ۲۵ ثانیه) گفته می‌شود که با هدف جلب توجه بیننده و ترغیب او به تماشای ویدیو ساخته می‌شود. بر اساس آماری جالب، میانگین تمرکز مخاطبان فقط حدود ۸ ثانیه است، بنابراین، داشتن یک قلاب قدرتمند در ابتدای ویدیو می‌تواند تفاوت میان دیده شدن یا نادیده گرفته شدن ویدیوی شما باشد.
هدف از قلاب، جذب مخاطب در همان لحظات آغازین و ترغیب او به تماشای ویدیو تا انتها است. البته قلاب ویدیو فقط ابزاری برای جلب توجه نیست. بلکه لحن، فضای کلی و مسیر روایت ویدیو را مشخص می‌کند و باید با علاقه، احساس یا نیاز واقعی مخاطب هماهنگ باشد. قلاب ویدیو می‌تواند شکل‌های مختلفی داشته باشد که در فهرست زیر به چند مورد از مهم‌ترین آنها اشاره کرده‌ایم:
- شروع با پرسیدن یک سوال کنجکاوکننده
- بیان آمار یا حقیقتی شگفت‌انگیز
- آغاز با جمله‌ای جسورانه یا چالش‌برانگیز
- وعده فایده یا نتیجه‌ای ارزشمند
- نمایش صحنه یا تصویری تاثیرگذار یا دراماتیک
- شروع با داستان یا تجربه شخصی
- شروع با چالشی سریع و جذاب
- ایجاد حس فوریت برای تماشای ویدیو
- آغاز با طنز و شوخی
- بیان داستانی اثرگذار برای تحریک احساسات مخاطب
استفاده درست از قلاب به بهبود شاخص‌هایی مانند «زمان تماشا» (Watch Time) و «نگهداشت مخاطب» (Audience Retention) کمک می‌کنند که همه آنها نقش مستقیم در رشد کانال یوتیوب شما دارند. بنابراین، اگر ویدیوهای شما نرخ کلیک بالایی دارند اما واچ تایم آنها پایین است، باید قلاب‌های جذاب‌تری را برای ویدیوهای خود در نظر بگیرید.
نکته کلیدی در طراحی قلاب این است که مخاطب از طریق مشاهده آن در همان چند ثانیه اول بداند با تماشای این ویدیو چه چیزی به دست می‌آورد. اگر بتوانید این پیام را شفاف، سریع و جذاب منتقل کنید، نیمی از مسیر موفقیت ویدیوی شما طی شده است. جالب است بدانید بیشتر نویسندگان از قلاب استفاده می‌کنند. همان‌طور که نویسنده‌ها با جمله اول، خواننده را جذب می‌کنند، در ویدیو نیز قلاب باید بیننده را از همان ثانیه‌های آغازین درگیر کند تا تا پایان همراه بماند.
در ادامه، بهترین ایده‌ها برای قلاب یوتیوب و ویدیوهای کوتاه YouTube Shorts را به همراه جملات آغازین تاثیرگذار برای هرکدام یاد می‌گیریم. پیش از شروع، پیشنهاد می‌کنیم با مطالعه مطلب «ساخت ویدیو برای یوتیوب» صفر تا صد تولید محتوا در این پلتفرم را یاد بگیرید.
بهترین قلاب ها برای یوتیوب
در بخش قبلی یاد گرفتیم که قلاب چیست و چه اهمیتی در یوتیوب دارد. در این بخش، بهترین ایده‌های قلاب برای یوتیوب را بررسی می‌کنیم. این ایده‌ها را در فهرست زیر مشاهده می‌کنید:
- اشاره به اشتباهی رایج
- بیان مشکل یا درد مخاطب
- شروع با یک واقعیت شگفت‌انگیز
- پرسیدن سوال مستقیم از مخاطب
- وعده آشکار کردن نکته یا ترفندی پنهان
- طرح چالش یا داستان شخصی
- انجام کارهای غیرمنتظره
- نمایش نتیجه جالب یا غیرقابل‌پیش‌بینی ویدیو
- شروع با کلیپی میانه ماجرا
- شروع با «در این ویدیو به شما نشان می‌دهم که …»
- پرسیدن سوالات فرضی
- پرسیدن سوالات بلاغی
- بیان سریع ارزش ویدیو
- استفاده از نمای هوایی در آغاز ویدیو
- بازی با نتیجه کار یا چالش
- استفاده از نقل‌قول‌های هوشمندانه
- شروع با محتوای طنز
- داستان و قصه تعریف کردن
- شروع با بیان اشتباه یا شکست
- استفاده از ترند‌های روز
- بیان حقایق جالب و دانستنی‌ها
- تحریک حس کنجکاوی مخاطب
- روش «هرگز حدس نمی‌زنید…»
- استفاده از تصویر چهره و واکنش شما
- شروع با چالش‌های کوچک یا شمارش معکوس
- نمایش تصاویر دراماتیک
- شروع با معما یا داستانی جذاب
- شروع از پایان و بازگشت به گذشته در طول ویدیو
- مقایسه مستقیم
- شروع با نقل‌قول یا عبارتی مرموز
- شروع با عبارت «یک روز در زندگی یک …»
در ادامه، در مورد هریک توضیح داده و مثال‌هایی از ویدیوهای یوتیوب را به همراه جملات مفید برای هر قلاب، بررسی می‌کنیم تا بهتر درک کنیم قلاب ویدیو چیست. پیش از این، در مطلبی در مورد مدت زمان مناسب برای ویدیوها در YouTube بحث کرده‌ایم.
اشاره به اشتباهی رایج
این نوع قلاب ویدیو، به اشتباه متداول یا خلاف انتظاری اشاره می‌کند که بسیاری از مخاطبان بدون آنکه متوجه باشند مرتکبش می‌شوند یا حتی به آن به عنوان «نکته‌ای درست» باور دارند. در واقع، با استفاده از این قلاب، شما چیزی را زیر سوال می‌برید که مدت‌ها به عنوان توصیه درست پذیرفته شده است و همین تضاد ذهنی باعث جلب توجه می‌شود.
با فرض اینکه شما تولید محتوا در کانال یوتیوب را آموزش دهید، می‌توان جمله نمونه زیر را برای این نوع قلاب در نظر گرفت:
- «اولین اشتباهی که در زمان تولید محتوا برای یوتیوب مرتکب می‌شوید.»
در ویدیوی کوتاه زیر، از همین قلاب برای جذب مخاطب استفاده شده است:
چنین شروعی زمینه‌ساز ارائه ارزش فوری هم هست چون به مخاطب وعده می‌دهید قرار است یک باور اشتباه را اصلاح کنید یا نکته‌ای را روشن کنید که او مدت‌ها اشتباه انجام می‌داده است. همین حس یادگیری و کشف حقیقت، احتمال تماشای کامل ویدیو را به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد.
بیان مشکل یا درد مخاطب
این قلاب به مشکلی اشاره می‌کند که مخاطب شما احتمالا با آن مواجه شده است و همین موضوع، نوعی ارتباط فوری بین او و ویدیوی شما ایجاد می‌کند. وقتی بیننده درد یا چالشی را که تجربه کرده می‌شنود، بیشتر تمایل دارد ویدیو را ادامه دهد تا راه‌حل آن را بیابد. برای اثرگذاری بیشتر، مطمئن شوید مشکل بیان شده در قلاب، واقعی و ملموس است و با تجربه روزمره مخاطبان شما همخوانی دارد.
به جملات نمونه زیر توجه کنید:
- «شش ماهه داری توی یوتیوب پست می‌ذاری ولی هنوز رشد نکردی؟ این اشتباهات رو برطرف کن.»
- «بزرگ‌ترین چالش کسب‌وکارها در تولید ویدیوهای بازاریابی B2B، استمرار در تولید محتوا است.»
ویدیوی زیر دقیقا از همین جمله برای جذب سریع مخاطب استفاده کرده است:
به این شکل، می‌توانید از درد مخاطب برای نشان دادن راه‌حل یا حس همدلی استفاده کنید یا از تجربه شخصی خودتان برای ایجاد صمیمیت و پیوند با بیننده بهره ببرید.
شروع با یک واقعیت شگفت‌انگیز
این نوع قلاب بر پایه حس قدرتمند تعجب و شگفتی شکل می‌گیرد. وقتی ویدیوی خود را با یک آمار یا واقعیت غیرمنتظره درباره محصول یا موضوع شروع می‌کنید، بیننده غافلگیر می‌شود، مکث می‌کند و با خود می‌گوید: «این موضوع واقعا درست است؟». دقیقا در همین لحظه است که توجه او به مشاهده ادامه ویدیوی شما جلب می‌شود.
به جملات نمونه زیر توجه کنید:
- «آیا می‌دانستید ۷۰ درصد از مخاطبان شما ترجیح می‌دهند نحوه استفاده از محصولات شما را از طریق ویدیو یاد بگیرند؟»
- «یک دانشمند فقط با سه اختراعی که داشت، به طور تصادفی باعث مرگ میلیون‌ها نفر شد.»
کلید موفقیت استفاده از این نوع قلاب این است که آمار یا نکته‌ای را انتخاب کنید که باورهای رایج را به چالش بکشد یا چیزی را نشان دهد که اکثر مخاطبان شما از آن بی‌اطلاع هستند. این اطلاعات باید کنجکاوی بیننده را برانگیزد تا ادامه ویدیو را تماشا کند و برای اثبات یا توضیح بیشتر صبر کند. همچنین، اگر این واقعیت مستقیماً به مشکل مخاطب یا نتیجه مدنظر او مرتبط باشد، تأثیر آن چند برابر می‌شود.
اهمیت سوال پرسیدن در قلاب ویدیو چیست؟
سوال پرسیدن یکی از ساده‌ترین و در عین حال مؤثرترین روش‌ها برای جلب توجه مخاطب است، زیرا ذهن ما به طور طبیعی تمایل به کامل کردن حلق‌های ناقص دارد. بنابراین، وقتی سوالی مطرح می‌کنید که پاسخ آن واقعا برای مخاطب اهمیت دارد، او مشتاق می‌شود پاسخ را بشنود و با خود می‌گوید: «می‌خواهم بدانم، پس کمی بیشتر تماشا می‌کنم.»
برای درک بهتر این نوع قلاب، به جملات زیر توجه کنید:
- آیا این روش، علمی‌ترین و موثرترین روش برای درس خواندن است؟
- بهترین شبکه اجتماعی برای ویدیو مارکتینگ کدام است؟
این ویدیو را می‌توانید با کلیک روی لینک زیر مشاهده کنید:
نکته کلیدی استفاده از این نوع قلاب در یوتیوب این است که پس از سوال پرسیدن، حتما پاسخ معتبر و قابل‌اعتماد ارائه دهید و پاسخ خود را ترجیحا با داده‌ها و شواهد واقعی پشتیبانی کنید. به عنوان مثال، در ویدیوی TubeBuddy، به جای صرفاً بیان بهترین زمان برای انتشار محتوا، اشاره شد که آنها با استفاده از هوش مصنوعی صدها پست را تحلیل کرده‌اند. چنین شفافیتی، اعتبار پاسخ را افزایش داده و احتمال جلب توجه مخاطب را بالاتر می‌برد.
وعده آشکار کردن نکته یا ترفندی پنهان
این نوع قلاب حس انحصار و دسترسی به اطلاعات ویژه را در مخاطبان تحریک می‌کند. به این شکل که بیننده احساس می‌کند قرار است به اطلاعاتی دست پیدا کند که کمتر کسی از آن خبر دارد. این رویکرد نوعی کنجکاوی فوری در مخاطبان ایجاد کرده و بیننده را به ادامه تماشا ترغیب می‌کند. مردم عاشق این هستند که حقیقت پشت صحنه را بدانند، نه فقط نکات سطحی و تکراری که همه می‌دانند. چنین قلابی باعث می‌شود مخاطب ویدیو را تا پایان دنبال کند و ارزش واقعی محتوا را دریافت کند.
جمله نمونه زیر را برای درک بهتر این موضوع در نظر بگیرید:
- نکاتی در مورد ساخت ویدیوهای بازاریابی که هیچ‌کس به شما نمی‌گوید.
طرح چالش یا داستان شخصی
این نوع قلاب به داستان‌سرایی شخصی متکی است و در عین حال بسیار عملی و کاربردی است. با استفاده از این قلاب به مخاطبان نشان می‌دهید که شما خودتان آزمایش کرده‌اید، استراتژی را امتحان کرده‌اید و حالا آماده‌اید نتایج واقعی را با مخاطب به اشتراک بگذارید، تا آنها مجبور نباشند از صفر شروع کنند.
به جمله زیر توجه داشته باشید:
- «نکاتی که از انتشار روزانه ویدیو در یوتیوب به مدت یک ماه یاد گرفتم.»
یکی از بهترین نمونه‌های این قلاب را در ویدیوی زیر مشاهده می‌کنید:
این رویکرد برای مخاطبان بسیار ارزشمند است، چون به جای اینکه وقت خود را صرف دیدن ده‌ها آموزش مختلف یا تجربیات مشابه اشتباه کنند، این فرصت را در اختیار آنها قرار می‌دهید که از تجربه شما درس بگیرند و مستقیما به بخش مفید و کاربردی یک فرآیند برسند.
انجام کارهای غیرمنتظره و شکستن الگوها
اکثرمخاطبان هنگام اسکرول کردن در شبکه‌های اجتماعی به صورت خودکار عمل می‌کنند و به دیدن مقدمه‌ها، صداها و صحنه‌های یکسان عادت دارند. بنابراین، وقفه در این الگوها، این روند را به هم می‌زند. این نوع قلاب توجه مخاطب را جلب می‌کند زیرا حس می‌شود «غیرعادی» است و مغز را وادار می‌کند مکث کند و بگوید: «صبر کن، من در حال تماشای چه محتوایی هستم؟» این مکث کوتاه، فرصت کافی برای درگیر کردن مخاطب از نظر احساسی یا فکری ایجاد می‌کند، البته به شرطی که سریعا ذهن مخاطبان را به محتوای اصلی و ارزش ویدیو منتقل کنید.
نمونه زیر را در نظر بگیرید:
- (شروع با سکوت یا صحنه‌ای تصادفی) «این کلیپ هیچ ربطی به بازاریابی ندارد، اما روش ارائه شما را برای همیشه تغییر می‌دهد.»
اگر می‌پرسید نکته بسیار مهم در استفاده از این نوع قلاب ویدیو چیست، باید گفت بسیار مهم است که در بخش قلاب، بیش‌ازحد صبر نکنید و پس از جلب توجه، سریع به اصل ارزش ویدیوی خود بپردازید. در غیر این صورت، بیننده به سرعت ویدیو را ترک خواهد کرد.
نمایش نتیجه جالب یا غیرقابل‌پیش‌بینی ویدیو
این نوع قلاب ویدیو، حس اشتیاق و انگیزه را در مخاطب برمی‌انگیزد به این شکل که بیننده نتیجه را می‌بیند و فکر می‌کند: «من هم می‌خواهم به چنین موفقیتی دست پیدا کنم.»
وقتی این وعده با یک پیچش غیرمنتظره همراه می‌شود، احتمال دنبال شدن ویدیو توسط مخاطب افزایش می‌یابد. برای مثال، فرض کنید موفقیت موردنظر در حوزه بازاریابی، بدون اقدامات موردنیاز از نظر مخاطب مانند هزینه‌‌های بالا برای تبلیغات یا تیم بزرگی از بازاریابان اتفاق افتاده باشد. در این صورت، کنجکاوی مخاطبان بیشتر ترغیب می‌شود تا ببینند نتیجه موردنظر چطور حاصل شده است.
شروع ویدیو با کلیپی از اواسط آن
برای جلب سریع توجه بینندگان یوتیوب، می‌توانید ویدیو را با یک صحنه هیجان‌انگیز از میانه ویدیو شروع کنید که توضیحی درباره آن داده نشده است. این تکنیک باعث می‌شود مخاطب کنجکاو شود و بخواهد ادامه ویدیو را ببیند تا معنای آنچه دیده را درک کند.
به عنوان مثال، کانال The Game Theorists اغلب با یک صدای پرهیجان و صحنه‌ای از وسط ویدیو شروع می‌کند. مانند نمونه‌ای که در زیر مشاهده می‌کنید:
این روش زمانی موثر است که صحنه‌ای پرهیجان یا تاثیرگذار در ویدیوی خود دارید. کافی است آن را در ابتدا قرار دهید و سپس ویدیو را به عقب برگردانید و داستان یا توضیح کامل را ارائه کنید. با این کار، بیننده فوراً جذب می‌شود و ویدیو شما از همان لحظه آغازین، هیجان و کنجکاوی ایجاد می‌کند. این تکنیک در سینما با نام «in media res» شناخته می‌شود و مخاطب را بدون مقدمه‌های طولانی مستقیم وارد داستان می‌کند.
شروع با «در این ویدیو به شما نشان می‌دهم که …»
پیشنهاد موثر بعدی برای قلاب ویدیو این است که به جای استفاده از مقدمه‌های طولانی و نماهای پرزرق‌وبرق، مستقیم به مخاطب بگویید که با تماشای ویدیو چه چیزی به دست خواهد آورد. این روش مخصوصاً برای بینندگانی که وقت کمی دارند، بسیار اثرگذار است. این تکنیک برای محتوای آموزشی یا کاربردی مثل ویدیوهای DIY، ترفندهای مخفی، نکات تعمیر و نگهداری، بررسی محصولات و موارد مشابه بسیار مناسب است.
به کمک این نوع قلاب، با این روش، بیننده مطمئن می‌شود تماشای ویدیو ارزش وقت او را دارد. این رویکرد باعث می‌شود مخاطبان هدفمند و علاقه‌مند، بدون اتلاف وقت، با ویدیو درگیر شوند.
پرسیدن سوالات فرضی
در بخش‌های قبلی توضیح دادیم که اثر قلاب ویدیو در قالب سوال چیست و این سوال چگونه ذهن مخاطب را درگیر می‌کند. سوالات همیشه ذهن مخاطب را به دنبال پاسخ سوق می‌دهند، اما همه سؤالات از نظر روانشناسی به یک اندازه قدرتمند نیستند.
یکی از مؤثرترین روش‌ها، استفاده از سوالات فرضی «چه می‌شد اگر؟» (…What if) است. با این روش می‌توانید تخیل بیننده را فعال کرده و ذهن او را به سمت دلخواه خود هدایت کنید. این نوع سؤال می‌تواند به شکل تحریک کنجکاوی، معرفی یک پاسخ احتمالی یا کشاندن مخاطب به یک موقعیت فرضی باشد.
برای درک بهتر، به این مثال توجه کنید. فرض کنید شما یک مربی سلامتی هستید و می‌خواهید نکاتی درباره خواب یا محصولات آرامش‌بخش ارائه دهید. جملات زیر را به ترتیب بخوانید و میزان اثرگذاری آنها را با هم مقایسه کنید:
- بیان واقعیت: «خواب برای سلامتی و متابولیسم شما مهم است، پس حتماً به اندازه کافی بخوابید.»
- پرسش مستقیم: «آیا می‌دانستید خواب کالری بیشتری نسبت به تماشای تلویزیون می‌سوزاند؟»
- پرسش فرضی: «اگر خوابیدن طولانی همان چیزی باشد که بتواند شما را از بن‌بست کاهش وزن خارج کند، چه می‌شود؟»
اگر می‌خواهید اطلاعات یا توصیه‌ای در ویدیوهای یوتیوب خود ارائه دهید، طرح سوالات فرضی روش بسیار خوبی برای شروع ویدیو و جلب توجه مخاطب است.
پرسیدن سوالات بلاغی
یکی دیگر از مهم‌ترین انواع قلاب برای ویدیوهای یوتیوب، پرسیدن سوالات بلاغی از بیننده است. این تکنیک ذهن مخاطب را به سمت موضوعاتی هدایت می‌کند که شما می‌خواهید و او را به تفکر عمیق‌تر وادار می‌کند. یک مثال برجسته، سخنرانی معروف سایمون سینک در تدتاک «How Great Leaders Inspire Action» است. او در همان دقیقه اول، مخاطب را با سوالات مفهومی درباره موفقیت، نوآوری اپل، مارتین لوتر کینگ، برادران رایت و دلایل برجسته شدن بعضی از افراد و کسب‌وکارها بمباران می‌کند.
با کلیک روی تصویر زیر می‌توانید این ویدیو را مشاهده کنید:
این سبک قلاب، ذهن بیننده را فعال نگه می‌دارد و ذهن او را با موضوعات کلیدی محتوای شما درگیر می‌کند. سخنرانی سینک تا امروز بیش از ۶۹ میلیون بازدید داشته و نمونه‌ای کلاسیک از قدرت سؤالات بلاغی است که می‌توان از آن درس گرفت.
بیان سریع ارزش ویدیو
بیان فوری ارزش محتوا در قلاب ویدیوهای یوتیوب، ابزار فوق‌العاده‌ای برای تولیدکنندگان محتوا است. با ارائه یک پاداش فوری به مخاطب، دو هدف مهم را دنبال می‌کنید. اول اینکه به بیننده نشان می‌دهید محتوای درستی را مشاهده می‌کند و دوم اینکه محتوای شما، ارزش وقت او را دارد. وقتی ویدیوها کیفیت کافی داشته باشند و مرتبط با نیاز مخاطب باشند، احتمال اینکه بیننده به تماشای ادامه ویدیو ترغیب شود، بسیار بالا می‌رود.
روش‌های ارائه فوری ارزش محتوا در قلاب ویدیو، شامل بیان نکات اصلی، خلاصه کردن، مرور پایان و نتیجه‌گیری، ارائه جمع‌بندی یا ارائه چارچوب و ساختار محتوا است. این تکنیک باعث می‌شود مخاطب از همان ابتدا حس کند تماشای ویدیو برای او مفید و سودمند خواهد بود.
استفاده از نمای هوایی در آغاز ویدیو
استفاده از نماهای هوایی در ابتدای ویدیو، نوعی جذابیت بصری در مخاطب ایجاد کرده و نگاه بیننده را در صحنه هدایت می‌کند. این نوع نما‌ها به طور طبیعی توجه مخاطب را به خود جلب می‌کند و حس کنجکاوی و شگفتی را در ذهن او برای تماشای بقیه ویدیو تحریک می‌کنند.
نماهای هوایی همچنین قادرند پاسخ‌های احساسی قوی در مخاطبان برانگیزند و راهی زیبا برای معرفی محتواهایی مانند املاک، سبک زندگی، موقعیت‌ها، سفر و مکان‌های دیدنی هستند. افزون بر این، نماهای پانوراما (هوایی) چه در مناظر روستایی و چه در مناطق شهری بسیار مؤثر عمل می‌کنند و حس وسعت و دید کلی را به بیننده منتقل می‌کنند.
در کانال یوتیوب 4K Relaxation Channel، نمونه‌های زیادی از این نما وجود دارد:
کاربرد بازی با نتیجه کار یا چالش در قلاب ویدیو چیست؟
برای جلب سریع توجه بیننده، می‌توانید از تکنیک پیش‌نمایش درگیری یا نتیجه استفاده کنید. به جای آنکه مخاطب را منتظر نگه دارید، از همان ابتدا نشان دهید چه اتفاقی در راه است و چه چالشی پیش‌رو قرار دارد. این روش باعث ایجاد تنش و هیجان فوری می‌شود و بیننده را تشویق می‌کند تا ادامه ویدیو را ببیند.
به عنوان مثال، MrBeast در یکی از ویدیوهایش می‌گوید: «یک اتاق جداسازی عظیم ساخته‌ام و می‌خواهیم ببینیم آیا این دو غریبه می‌توانند در این اتاق برای ۱۰۰ روز زنده بمانند یا نه.» این جمله، خطر و هیجان فوری را منتقل می‌کند و باعث می‌شود بیننده از همان لحظه اول جذب ویدیو شود. این تکنیک برای ویدیوهایی با روند پیشرفت یا چالش بسیار مناسب است، زیرا مسیر داستان یا نتیجه را فوراً به مخاطب نشان می‌دهد.
استفاده از نقل‌قول‌های هوشمندانه
شما می‌توانید با استفاده کردن از نقل‌قول‌های هوشمندانه از افراد برجسته، اعتبار و جذابیت خود را افزایش دهید. لازم نیست وقت زیادی صرف ساختن نقل‌قول‌های جدید یا تلاش برای ایجاد جملات کامل و بی‌نقص کنید. به جای این کار، بهتر است از گفته‌های افراد تأثیرگذار در ثانیه‌های ابتدایی ویدیوهای خود استفاده کنید. این کار دو مزیت دارد. اول اینکه شما با شخصیت‌ها و دیدگاه‌های افراد شناخته شده مرتبط می‌شوید و خود را باهوش‌تر، معتبرتر و مطلع‌تر نشان می‌دهید. دوم اینکه، اطلاعات ارزشمند و تازه‌ای به مخاطب ارائه می‌کنید که احتمالاً تا به حال نشنیده است.
همچنین، اگر شما به اندازه کافی هوشمند باشید که این نقل‌قول‌ها را بشناسید، ارزش آنها را درک کرده و به درستی به مخاطب منتقل کنید، شانس زیادی وجود دارد که سایر بخش‌های محتوای شما نیز برای مخاطب ارزشمند و قابل اعتماد به نظر برسد.
تا این بخش، به خوبی یاد گرفتیم مهم‌ترین انواع قلاب ویدیو چیست. در ادامه، در مورد چند نمونه دیگر می‌خوانیم.
شروع با محتوای طنز
خنده، بینندگان را به محتوای شما نزدیک می‌کند، احساسات مثبت ایجاد می‌کند، اندورفین آزاد می‌کند و پیوندهای اجتماعی را تقویت می‌کند. برای ایجاد این حس می‌توانید قلاب ویدیوی خود را به صورت گفتن یک جوک کوتاه طراحی کنید، لحظات بامزه یا «اشتباهات ضبط شده» (bloopers) را نشان دهید یا هر نوع صحنه طنز و سرگرم‌کننده‌ای را در ثانیه‌های آغازین برای مخاطبان خود به نمایش بگذارید. فراموش نکنید که ویدیوهای خنده‌دار در یوتیوب همیشه محبوب‌اند، اما مراقب باشید که تصنعی یا بی‌مزه به نظر نرسید و تلاش شما برای خنداندن مخاطب، بیش از حد نمایان نشود.
داستان و قصه تعریف کردن
همه ما عاشق یک داستان خوب هستیم. داستان‌ها بخش بزرگی از وجود انسان‌ها هستند و می‌توانند ما را جذب کرده، تحت تأثیر قرار دهند و به ما کمک کنند با دیگران ارتباط برقرار کنیم. در ویدیو، داستان‌سرایی ابزار قدرتمندی برای معرفی خود به مخاطب، جذب بینندگان جدید و انتقال دیدگاه به بینندگان است. دو روش اصلی برای تعریف داستان در قلاب ویدیو وجود دارد:
- داستان کوتاه در ابتدای ویدیو: در این روش، می‌توانید ویدیو را با یک داستان بسیار کوتاه شروع کنید که به نحوی با محتوای ویدیو مرتبط باشد. این روش توجه مخاطب را فورا جلب می‌کند.
- شروع داستان در قالب و بیان پایان آن در ادامه ویدیو: در این روش، می‌توانید داستان طولانی‌تری را در ابتدا آغاز کنید، با پایان یافتن قلاب ویدیو آن را نیمه‌کاره رها کنید و ادامه داستان را در ادامه ویدیو توضیح دهید تا کنجکاوی بیننده در سراسر ویدیو حذف شود.
نکته مهم استفاده از داستان در قلاب ویدیو این است که همیشه باید مطمئن باشید که داستان شما ساختار منسجم و کلاسیکی دارد. به این معنی که شروع آن واضح است، میانه پرکششی دارد و با پایان مشخصی هم بسته می‌شود. به این ترتیب، می‌توانید از انتقال پیام ویدیو به مخاطبان به بهترین شکل مطمئن شوید.
شروع با بیان اشتباه یا شکست
آغاز یک ویدیو یا محتوا با بیان یک اشتباه یا شکست، روشی مؤثر برای جلب اعتماد و ایجاد ارتباط انسانی با مخاطب است. زمانی که تولیدکننده محتوا آسیب‌پذیری خود را نشان می‌دهد، مخاطب احساس می‌کند با فردی واقعی و صادق مواجه است. این صداقت، زمینه‌ساز شکل‌گیری اعتماد و تمایل بیشتر به دنبال کردن ادامه محتوا می‌شود.
برای مثال، بیان جمله‌ای مانند «با این کار ۱۰ هزار دلار از دست دادم، شما این اشتباه را تکرار نکنید.» در همان لحظه نخست توجه بیننده را جلب می‌کند. چنین شروعی حس واقعی بودن را منتقل کرده و به مخاطب نشان می‌دهد که قرار است از تجربه‌ای واقعی، درسی ارزشمند بیاموزد.
نحوه استفاده از ترند‌های روز در قلاب ویدیو چیست؟
«موج‌سواری خبری» (Newsjacking) به معنی ساخت محتوای بازاریابی یا برندینگ بر اساس اخبار جاری، داغ یا بحث‌برانگیز روز است. با استفاده از ترندها، می‌توانید بخش بزرگی از توجه مخاطبان را به خود جلب کنید، داستان ویدیو را به زمان حال مرتبط کنید و نشان دهید که محتوای شما به اتفاقات جاری مرتبط بوده و به‌روز است.
در ادامه ویدیو، می‌توانید با اضافه کردن دیدگاه‌ها و تحلیل‌های خود، ترند را به شکلی طنزآمیز به محتوای ویدیو پیوند دهید یا نکات ارزشمند و معناداری را به بحث اضافه کنید. به این ترتیب مخاطب حس می‌کند همزمان با اتفاقات روز در حال مشاهده محتوا است و تعامل و توجه بیشتری نسبت به محتوای شما نشان می‌دهد.
کاربرد بیان حقایق جالب و دانستنی‌ها در قلاب ویدیو چیست؟
ایده بعدی برای قلاب ویدیوهای یوتیوب، بیان یک واقعیت یا نکته هوشمندانه برای بیشتر درگیر کردن ذهن بینندگان است. این نکته می‌تواند شگفت‌آور، غیرمنتظره، عجیب، غیرمعمول، جنجالی یا حتی فقط تحریک‌کننده کنجکاوی مخاطبان باشد. در این نوع قلاب می‌توانید از آمار، اطلاعات عجیب و جالب، ارجاعات، داده‌های تاریخی، نکات ریز و مفید یا هر چیزی که بیننده باید بداند، استفاده کنید.
نکته مهم این است که همه اطلاعات ارائه مرتبط با محتوای ویدیو باشند. توجه داشته باشید هدف از بیان نکات دانستنی این نیست که انتظارات نادرست در ذهن مخاطب ایجاد کرده یا کاری کنید محتوای ویدیو نامنسجم و گیج‌کننده به نظر برسد، بلکه باید کنجکاوی مخاطب را به شکلی معنادار و مرتبط تحریک کنید.
تحریک حس کنجکاوی مخاطب
«شکاف کنجکاوی» (Curiosity Gap) زمانی در ذهن مخاطبان ایجاد می‌شود که بین اطلاعات وعده داده شده و زمان ارائه این اطلاعات، فاصله وجود داشته باشد. وقتی مخاطب متوجه می‌شود اطلاعات جدیدی در دسترس است اما هنوز به آن دسترسی ندارد، مغز او تحریک می‌شود تا این فاصله را پر کند. این مکانیزم بخشی از رفتارهای طبیعی انسان برای جستجوی اطلاعات و یادگیری است.
در ویدیوهای یوتیوب، می‌توانید از این تکنیک با اشاره کوتاه به بخش هیجان‌انگیز یا مهم ویدیو در همان ثانیه‌های اول استفاده کنید و سپس بیننده را تا لحظات بعدی منتظر نگه دارید. کارشناسان بازاریابی، متخصصان کپی‌رایتینگ و رسانه‌های خبری از این روش به وفور استفاده می‌کنند و شما هم می‌توانید از آن بهره ببرید. تنها نکته مهم این است که در ادامه ویدیو پاسخ یا نتیجه وعده داده شده را ارائه کنید.
هدف این نیست که مخاطب را ناامید کنید یا حس کند برای افزایش بازدید فریب داده شده، بلکه باید کنجکاوی او را به شکل معنادار و رضایت‌بخشی پاسخ دهید.
تا این بخش، توضیح دادیم مهم‌ترین انواع قلاب ویدیو چیست. در ادامه، در مورد چند نمونه دیگر نکاتی را بیان می‌کنیم.
روش «هرگز حدس نمی‌زنید…»
این روش ممکن است کمی شبیه به روش‌های تله کلیک (Clickbait) به نظر برسد اما اگر وقتی با محتوای واقعی و ارزشمند همراه باشد، فوق‌العاده مؤثر عمل می‌کند. برای مثال، یکی از بهترین نمونه‌های استفاده از این نوع قلاب ویدیو، جمله فرضی زیر است:
- «هرگز حدس نمی‌زنید با چه کسی برخورد کردم…»
این نوع قلاب نوعی حالت بازیگوشانه و کنجکاوی‌برانگیز دارد و برای بلاگر‌ها یا تولیدکنندگان محتوای سبک زندگی که لحظات یا داستان‌های غیرمنتظره دارند، بسیار مناسب است زیرا بیننده را با نتوعی حس کشف کردن به دنبال کردن ویدیو تا پایان ترغیب می‌کند.
اهمیت روش تصویر چهره و واکنش شما در قلاب ویدیو چیست؟
واکنش‌ها و حالات چهره یکی از مؤثرترین قلاب‌ها در یوتیوب هستند، چرا که ارتباط انسانی از چهره آغاز می‌شود. وقتی مخاطب واکنش شما را می‌بیند، سریع‌تر با ویدیو درگیر می‌شود و کنجکاوی‌اش تحریک می‌شود. به عنوان مثال، Safiya Nygaard اغلب ویدیوهایش را با چهره‌ای متعجب یا گیج شروع می‌کند و سپس موضوع اصلی را معرفی می‌کند.
اگر ویدیوی شما لحظه غافل‌گیرکننده‌ای دارد که بیننده با خود می‌گوید «این چه بود؟»، ابتدا واکنش خود را نشان دهید و بعد موضوع یا اتفاق را نشان دهید. این روش به دلیل مسری بودن احساسات بسیار مؤثر است، یعنی حس و هیجان را نشان دهید، نه اینکه فقط توضیح بدهید.
شروع با چالش‌های کوچک یا شمارش معکوس
با ترکیب تنش با محدودیت زمانی می‌توانید خیلی سریع در مخاطب حس هیجان و درگیری ایجاد کنید. این فرمول باعث می‌شود بیننده احساس کند که در حال تماشای یک ماموریت یا چالش واقعی است و ترغیب می‌شود برای دانستن نتیجه چالش، تا پایان ویدیو را تماشا کند.
در مجموعه ویدیوهای معروف Ryan Trahan، او ویدیو را با جمله‌ای ساده اما قدرتمند شروع می‌کند: «اینجا یه پنی دارم و قراره با همین یه پنی از سراسر آمریکا عبور کنم، آنهم فقط در ۳۰ روز.» همین جمله کافی است تا مخاطب کاملاً درگیر شود و بخواهد بداند چطور این کار را انجام می‌دهد.
از این قلاب زمانی برای ویدیوهای یوتیوب خود استفاده کنید که ویدیوی شما شامل هدف، تحول یا مانع مشخصی است. وجود زمان محدود برای انجام کارها باعث می‌شود داستان ویدیوی شما جذاب‌تر، تماشایی‌تر و پرتنش‌تر به نظر مخاطب برسد.
اهمیت استفاده از نمایش تصاویر دراماتیک در قلاب ویدیو چیست؟
نمایش یک تصویر دراماتیک می‌تواند سریع‌تر از کلمات توجه بیننده را جلب کند. یک تصویر غیرمنتظره، حرکت سریع یا کنتراست قوی فوراً کنجکاوی ایجاد می‌کند و مخاطب را وادار می‌کند ادامه ویدیو را دنبال کند. این روش به ویژه در محتوای کوتاه و سریع مؤثر است زیرا هر فریم اهمیت زیادی دارد.
به‌عنوان مثال، می‌توان از تایم‌لپس یک شهر هنگام غروب برای ویدیوهای سفر استفاده کرد یا صحنه‌ای را نشان داد که شی‌ای که شکننده به نظر می‌رسد ولی در واقع نشکن است، به زمین می‌افتد. چنین تصاویر پویایی، فضای ویدیو را شکل می‌دهند، احساس ایجاد می‌کنند و قبل از بیان پیام اصلی، قلاب ویدیوی شما را به یادماندنی می‌کنند.
شروع با معما یا داستانی جذاب
هیچ چیز مثل یک داستان ناتمام یا معمای جذاب، مخاطب را پای تماشا ویدیو نگه نمی‌دارد. حتی در ویدیوهای آموزشی، وجود یک خط داستانی باعث می‌شود بیننده بخواهد بداند در ادامه چه اتفاقای رخ می‌دهد. برای مثال، Johnny Harris یکی از ویدیوهایش را با جمله‌ای تأثیرگذار آغاز می‌کند: «همه‌چیز با قتل پیامرسان آنها در ایالت ایلینویز شروع شد.» همین یک جمله، حس تعلیق، کنجکاوی و روایت را به طور همزمان به مخاطب منتقل می‌کند.
از این نوع قلاب می‌توانید در ویدیوهای آموزشی، تحلیلی یا توضیحی استفاده کنید. کافی است در چند ثانیه اول به وجود یک داستان یا راز اشاره کنید تا ذهن بیننده را درگیر کرده و او را تا انتهای ویدیو با خود همراه نگه دارید.
شروع از پایان و بازگشت به گذشته در طول ویدیو
در بخش‌های قبلی توضیح دادیم کاربرد تکنیک «In Media Res» یا «شروع از میانه ماجرا» در قلاب ویدیو چیست و چطور می‌توانید از آن استفاده کنید. در قلاب شروع از پایان و بازگشت به گذشته در طول ویدیو، ویدیو را با نتیجه نهایی شروع می‌کنید و سپس در طول ویدیو فلش‌بک می‌زنید تا بیننده بتواند مسیر رسیدن به نتیجه را ببیند.
برای مثال، به جمله زیر توجه کنید:
- «این لحظه‌ای است که رکورد جهانی را شکستم اما چطور به این نقطه رسیدم؟»
همین جمله کافی است تا بیننده فوراً کنجکاو شود و بخواهد بداند پشت این موفقیت چه داستانی بوده است. این نوع قلاب برای ویدیوهایی با فرآیند، مسیر رشد یا تحول شخصی فوق‌العاده است. ابتدا نتیجه را نشان دهید تا مخاطب هیجان‌زده شود، سپس با بازگشت به گذشته، مراحل رسیدن به آن را روایت کنید.
تا این بخش، به خوبی یاد گرفتیم انواع شاخص قلاب ویدیو چیست. در ادامه، نمونه‌های پرمخاطب دیگر در ویدیوهای یوتیوب را بررسی می‌کنیم.
اهمیت مقایسه مستقیم در قلاب ویدیو چیست؟
هیچ عنصری به اندازه مقایسه مستقیم دو مورد با یکدیگر، توجه مخاطب را جلب نمی‌کند. این نوع قلاب ویدیو شفاف، قابل‌درک و به صورت طبیعی جذاب است چون ذهن انسان به صورت ناخودآگاه در هر رقابتی به دنبال برنده رقابت می‌گردد. کانال یوتیوب مارکوس براونلی، یکی از ویدیوهایی معروفش را با این جمله شروع می‌کند: «به ویدیوی نهایی iPhone در برابر Android خوش اومدید. یه بحث حل‌نشدنی، درسته؟» همین جمله ساده بلافاصله موضوع را روشن و ذهن بیننده را آماده یک مقایسه دیدنی می‌کند.
این روش برای ویدیوهای بررسی محصول، تکنولوژی و تست عملکرد عالی است. کافی است دو گزینه، روش یا دیدگاه را روبه‌روی هم قرار دهید تا مخاطب مشتاق شود ببیند کدام بهتر است.
روش شروع با نقل‌قول یا عبارتی مرموز در قلاب ویدیو چیست؟
شروع ویدیو با یک جمله مبهم یا مرموز، فوراً حس تعلیق ایجاد کرده و ذهن بیننده را درگیر می‌کند چنین قلابی بدون نیاز به تصاویر پیچیده و فقط با چند کلمه ساده، می‌تواند کنجکاوی شدیدی در مخاطبان برانگیزد. برای درک بهتر این مورد، نمونه زیر را در نظر بگیرید:
- «به من گفتن این ویدیو رو ضبط نکنم. همه چیز از همونجا شروع شد.»
این تکنیک زمانی بیشترین تأثیر را دارد که جمله آغازین شما بار احساسی، رازآلود یا پرتنشی داشته باشد. در ادامه ویدیو لازم است به‌تدریج آن را باز کنید تا بیننده حس کند راز یا داستانی در حال فاش شدن است و بیشتر کنجکاو بقیه داستان شود.
شروع با عبارت «یک روز در زندگی یک …»
ایده جالب برای جلب توجه مخاطبان در یوتیوب، شروع ویدیو از لحظه‌ای شلوغ و پرانرژی است تا مخاطب حس کند خیلی سریع وسط ماجرا قرار گرفته است. این نوع شروع، واقعی و قابل‌همدلی است. مخاطب حس می‌کند در کنار شماست و هدف شما را دنبال می‌کند. از این سبک قلاب‌های ویدیو می‌توانید برای ویدیوهای سبک زندگی و ولاگ‌ها استفاده کنید چراکه یکی از طبیعی‌ترین و در عین حال موثرترین روش‌ها برای جلب توجه مخاطبان در همان ثانیه‌های اول ویدیو هستند.
جمله فرضی زیر را در نظر بگیرید:
- «همین الان ده دقیقه دیرم شده و حتی قهوه صبحانه رو هم نخوردم! بزن بریم!»
همین جمله کوتاه، بی‌واسطه و پرتحرک، مخاطب را فوراً درگیر می‌کند و او را همراه شما به دل روز می‌برد. تا این بخش از مطلب، به طور کامل یاد گرفتیم قلاب ویدیو چیست و چه روش‌ها و ایده‌هایی برای شروع جذاب ویدیوهای یوتیوب وجود دارد. در بخش بعدی، چند نکته کلیدی و مهم تکمیلی را برای ساخت قلاب ویدیو موثر بیان می‌کنیم.
نکات کلیدی برای ساخت قلاب ویدیو موثر در یوتیوب
حالا که می‌دانید قلاب ویدیو چیست، باید گفت تفاوتی ندارد کدام ایده یا روش را به عنوان قلاب ویدیوهای خود انتخاب می‌کنید. برای اطمینان از موثر بودن چند ثانیه ابتدایی ویدیوهای خود، لازم است موارد فهرست زیر را مانند چک‌لیست در نظر گرفته و رعایت کنید:
- قلاب ویدیو باید حس کنجکاوی مخاطب را تحریک کند: یک قلاب جذاب در ویدیو باعث ایجاد حس کنجکاوی در مخاطب می‌شود و او را ترغیب می‌کند تا ادامه ویدیو را ببیند. با توجه به اینکه در شبکه‌های اجتماعی، متوسط تمرکز مخاطبان بسیار پایین است، تحریک کنجکاوی می‌تواند دلیل مناسبی برای نگهداشتن او در صفحه باشد.
- قلاب ویدیو اطلاعات زیادی در مورد محتوای ویدیو به مخاطب نمی‌دهد: قلاب ویدیو باید کمی رمز و راز داشته باشد تا کنجکاوی مخاطب را تحریک کرده و او را به دیدن ادامه ویدیو ترغیب کند. بنابراین، مراقب باشید که تمام موضوع ویدیو را در قلاب به مخاطب لو ندهید.
- قلاب ویدیو تله کلیک نیست و مخاطب را فریب نمی‌دهد: در طراحی قلاب ویدیوها به هیچ عنوان نباید به تله کلیک اتکا کنید زیرا فریب دادن مخاطب باعث می‌شود اعتماد او را در طولانی‌مدت از دست بدهید.
- قلاب ویدیو باورپذیر است: بهترین قلاب‌ها با زبان و تجربه مخاطب هدف ارتباط برقرار می‌کنند. هرچه قلاب ملموس‌تر و مرتبط‌تر باشد، احتمال دیده شدن ویدیو توسط مخاطب بیشتر است.
- قلاب ویدیو به سرعت توجه مخاطب را جلب می‌کند: قلاب‌های قدرتمند خیلی سریع و در چند ثانیه اول ویدیو، توجه مخاطب را جلب کرده و با ایجاد حس کنجکاوی یا برقراری ارتباط با تجربه او، او را به دیدن ادامه ویدیو ترغیب می‌کنند.
افزون بر این، توجه به بهترین فرمت و سایز ویدیوها در یوتیوب و باید به زمان‌بندی انتشار ویدیوها هم دقت کرد. انتخاب زمان مناسب برای آپلود ویدیو می‌تواند تأثیر زیادی بر میزان بازدید و تعامل داشته باشد، چون در ساعات اوج فعالیت مخاطبان، شانس دیده شدن ویدیو بیشتر است.
بهترین مدت زمان برای قلاب ویدیو یوتیوب چقدر باید باشد؟
به‌طور متوسط، شروع ویدیو یا همان «اینتروداکشن» باید ۱۰ ثانیه یا کمتر باشد. می‌گوییم ۱۰ ثانیه چون یوتیوب روی ۳۰ ثانیه اول ویدیو خیلی حساس است و این مدت زمان را برای سنجش میزان تماشای مخاطب در YouTube Studio بررسی می‌کند. اکثر بینندگان حوالی ۳۰ ثانیه ویدیو را ترک می‌کنند، بنابراین باید خیلی سریع توجه آنها را جلب کنید.
برای اطمینان بیشتر، حتی می‌توانید هدف خود را ۸ ثانیه قرار دهید و سعی کنید قبل از رسیدن به ۱۰ ثانیه، بیننده‌ها را جذب کنید. به این ترتیب، سریع‌تر به اصل محتوا می‌رسید. بعد از آن، می‌توانید وارد بخش اصلی ویدیو در ثانیه‌های ۱۱ تا ۲۰ شوید، یعنی قبل از ۳۰ ثانیه به اصل موضوع برسید. این کار باعث می‌شود مخاطب بیشتر بماند و در نهایت واچ تامی خود را افزایش دهید.
نتیجه‌گیری
در این مطلب از مجله زیگ زاگ نتورک یاد گرفتیم که قلاب ویدیو چیست و بهترین ایده‌ها و موضوعات برای قلاب ویدیو کدامند. همچنین بررسی کردیم که چگونه یک قلاب مؤثر می‌تواند توجه مخاطب را در همان ثانیه‌های نخست جلب کند، اعتماد ایجاد کند و انگیزه بیننده برای تماشای ادامه ویدیو را افزایش دهد. علاوه بر این، نکات عملی برای ارزیابی عملکرد قلاب ویدیوی شما و شناسایی نقاط ضعف آن ارائه کردیم تا بتوانید محتوای خود را بهینه‌سازی کنید و اثرگذاری بیشتری بر مخاطب داشته باشید.
اگر مطمئن نیستید قلاب ویدیوی شما تأثیرگذار بوده است یا خیر، تحلیل رفتار مخاطب می‌تواند نشانه‌های واضحی در اختیار شما قرار دهد. برای مثال، کاهش نرخ نگهداشت مخاطب به کمتر از ۳۰٪ در ۱۰ ثانیه ابتدایی نشان می‌دهد که ویدیو نتوانسته توجه بیننده را جلب کند. همچنین، اگر نرخ کلیک (CTR) بالا باشد اما میانگین مدت زمان تماشا پایین باشد، یعنی مخاطب پس از شروع ویدیو انگیزه کافی برای ادامه ندارد.
علاوه بر این، اگر فراخوان به اقدام (CTA) را در دقیقه چهارم مطرح می‌کنید ولی تعداد کمی روی آن کلیک می‌کنند، این نشانه دیگری است که قلاب اولیه ویدیو نتوانسته ارتباط مؤثری با مخاطب برقرار کند. به‌طور کلی، داده‌های تحلیلی چنین پیامی می‌دهند: «مخاطب آن‌قدر درگیر نشد که بخواهد ادامه دهد»، بنابراین اصلاح قلاب ویدیوی شما ضروری است.
منابع:
