چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم ؟

تبلیغ در یوتیوب یکی از بهترین راه‌های حصول اطمینان از این است که ویدیوهای تولیدی، مقابل چشم مخاطبانِ درست قرار بگیرند. وقتی چنین کاری می‌کنید، دیگر صرفا امیدوار به دیده شدن ویدیوی خود نیستید و به یقین همان افراد مورنظر شما، ویدیو را تماشا خواهند کرد. در ادامه این مطلب می‌گوییم ساز و کار تبلیغ در یوتیوب چیست و قیمت‌گذاری‌ها چگونه است. همچنین یاد می‌گیریم که چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم تا به بهترین نتیجه برسیم.

تبلیغ در یوتیوب چه مزایایی دارد؟

گوگل (شرکت مالک یوتیوب) طی چند وقت اخیر تمرکز زیادی روی محتوای بصری کرده است و حتی امکان کسب درآمد از یوتیوب شورت را با نمایش تبلیغ در میان این ویدیوها مهیا کرد. قبل از اینکه ببینیم چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم لازم است از مزایای مختلف این کار با خبر باشیم:

دیده شدن: یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ جهان است و محتوای شما را مقابل چشم میلیون‌ها نفر می‌گذارد.
افزایش فروش: ۷۰ درصد مردم بعد از مشاهده تبلیغی در یوتیوب، تصمیم به خرید یک محصول می‌گیرند.
شناساندن برند: ویدیوها اجازه می‌دهند تصویری منحصر به فرد از برند یا کانال یوتیوب خود ترسیم کنید و شخصیت خود را به نمایش بگذارید.
کسب اطلاعات ارزشمند: بعد از نمایش آگهی، یوتیوب اطلاعاتی ارزشمند در اختیارتان می‌گذارد، مثلا اینکه کاربران از کدام نقطه تصمیم به رها کردن ویدیو می‌گیرند. برخی از این اطلاعات حتی در ابزار آنالیز کانال یوتیوب هم پیدا نمی‌شوند.
بازاریابی مجدد: یوتیوب این امکان را فراهم کرده که کمپین‌های تبلیغاتی خود را با تمرکز روی افرادی پیش ببرید که قبلا ویدیوهای شما را تماشا کرده‌اند.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

هزینه تبلیغ در یوتیوب چقدر است؟

درست مانند Google Ads، هزینه تبلیغ در یوتیوب بسته به ابعاد و اهداف کسب‌وکار شما متغیر است. اما آمار و ارقام فهرست زیر، اطلاعاتی حدودی در اختیارتان خواهند گذاشت:

CPM یوتیوب (یا هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید) برای اکثر کسب‌وکارها بین ۴ تا ۱۰ دلار است.
اکثر کسب‌وکارها بین ۱۰ الی ۵۰ دلار به بودجه روزانه خود برای کمپین‌های تبلیغاتی یوتیوب اختصاص می‌دهند.
دستیابی به ۱۰۰ هزار ویو از طریق تبلیغات یوتیوب به صورت میانگین ۲۰۰۰ دلار هزینه می‌برد.

انواع تبلیغات در یوتیوب

وقتی به «تبلیغات یوتیوب» فکر می‌کنیم، معمولا یاد آگهی‌های ۳۰ ثانیه‌ای قبل از ویدیوها می‌افتیم که Skippable Ad نام دارند، اما احتمالا هیچوقت نام‌شان را نمی‌دانستید. این تنها یکی از انواع تبلیغات در یوتیوب است و بسته به اینکه چه اهدافی را دنبال می‌کنید، باید به سراغ یکی از آن‌ها بروید.

انواع آگهی‌های ویدیویی — وقتی به این فکر می‌کنیم که چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم باید ابتدا بهترین فرمت را برای آگهی خود بیابیم.

مطلب چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم را با معرفی ۶ نوع آگهی مختلف ادامه می‌دهیم:

تبلیغات قابل عبور در جریان (Skippable in-Stream Ads): قبل، حین و بعد از ویدیوها به نمایش درمی‌آیند و بعد از ۵ ثانیه می‌توانید از آن‌ها عبور کنید.
تبلیغات غیر قابل عبور در جریان (Non-Skippable in-stream Ads): قبل، حین و بعد از ویدیوها به نمایش درمی‌آیند، نمی‌توانید از آن‌ها عبور کنید و مدت‌زمانی کمتر از ۱۵ ثانیه دارند.
تبلیغات بامپر (Bumper Ads): به آگهی‌های شش ثانیه‌ای یا کمتر گفته می‌شود که قبل، حین و بعد از ویدیو به نمایش درمی‌آیند و قابل عبور نیستند.
تبلیغات بیرونی (Outstream Ads): تبلیغاتی منحصر به گوشی‌های موبایل که به جای یوتیوب، در وب‌سایت‌های همکار یوتیوب نمایش داده می‌شوند.
تبلیغات سرصفحه (Masthead Ads): در صفحه اصلی یوتیوب ظاهر می‌شوند.
تبلیغات پوششی (Overlay Ads) یا بنری: این آگهی‌ها ویدیویی نبوده و در عوض به شکل متن یا تصویر روی ویدیوهای یوتیوب ظاهر می‌شوند.
تبلیغات درون فید (In-feed Ads): این نوع از تبلیغات که پیش‌تر Video Discovery نام داشتند (و نباید آن‌ها را با کمپین‌های Discovery اشتباه گرفت) ساختاری متفاوت دارند. این آگهی‌ها به شما اجازه می‌دهند ویدیوهای پیشین خود را در صفحه نتایج جستجوی یوتیوب یا بخش «Watch Next»، به مخاطبان پیشنهاد کنید.

وقتی در حال انتخاب فرمت آگهی دلخواه خود هستید، باید به چنین مواردی توجه کنید:

مدت‌زمان آگهی: تبلیغ ویدیویی شما می‌تواند هر چقدر که دوست دارید باشد، اما هر «بازدید» معمولا بعد از تماشای ۳۰ ثانیه از ویدیو (یا تماشای کامل ویدیو در آگهی‌های کوتاه‌تر) شمرده می‌شود.
امکان عبور از ویدیو:‌ آیا کاربران می‌توانند بعد از ۶ ثانیه از تبلیغ عبور کنند یا باید آن را تا انتها ببینند؟ ناگفته نماند که نمی‌توان از تبلیغات بامبر و همینطور تبلیغات خارجی عبور کرد.
صدا: ۹۰ درصد از ویدیوهای یوتیوب، با صدا تماشا می‌شوند. اما لازم است بدانید که آگهی‌های سرصفحه و بیرونی به صورت پیش‌فرض به شکل‌ بی‌صدا پخش خواهند شد.

معیارهای مهم برای تبلیغ در یوتیوب

وقتی راجع به تبلیغات یوتیوب صحبت می‌کنیم، مهم است که تفاوت میان دو عبارت «بازدید» (View) و «نمایش» (Impression) را بدانید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

معنی ویو یا بازدید در تبلیغات

در آگهی‌های قابل عبور، «ویو» زمانی محاسبه می‌شود که بیننده ۳۰ ثانیه از ویدیو یا تمام آن را ببیند، هرکدام که زودتر اتفاق بیفتد. بنابراین ویو یا بازدید را می‌شود معادل هر «کلیک» در سیستم جستجوی سنتی به حساب آورد که نشان‌دهنده تعامل یا Engagement مخاطبان با محتوا است.

معنی نمایش یا Impression

اگر کاربر نتواند از تبلیغ عبور کند، هیچ ویویی به دست نمی‌آورید و صرفا تعداد دفعات نمایش یا همان ایمپرشن است که محاسبه می‌شود، چون خود کاربر تصمیم به تعامل با آگهی نگرفته است. به بیان ساده، هر بار که آگهی مقابل چشم کشی قرار می‌گیرد، یک «ایمپرشن» به دست می‌آورید.

اما «ویو» تنها زمانی شمرده می‌شود که مخاطب چه از طریق تبلیغات و چه کلیک، با آگهی تعامل کرده باشد. همچنین، گوگل افرادی که از تبلیغ بازدید کرده‌اند را در فهرست بازاریابی مجدد شما قرار می‌دهد.

هزینه تبلیغ در یوتیوب چطور تعیین می‌شود؟

به صورت کلی چهار فاکتور داریم که تعیین می‌کنند چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم و چه مقدار پول بابت آن بپردازیم.

قیمت پیشنهادی در مزایده (Ad bid)
استراتژی مزایده (Bidding Strategy)
گزینه‌های هدف‌گذاری (Targeting Options)
جنس تبلیغ (Ad Type)

قیمت پیشنهادی در مزایده یا Ad bid

وقتی آگهی خود را در یوتیوب بارگذاری می‌کنید، باید مشخص کنید که به ازای هر کلیک یا ویو حاضر به پرداخت چه رقمی هستید. این گزینه، بیشینه مقدار قابل پرداخت را محدود و از هزینه‌های بیش از اندازه جلوگیری می‌کند. اما طبیعتا اگر هزینه هر کلیک یا ویو بیشتر از مقداری باشد که پیشنهاد داده‌اید، آگهی نمایش داده نمی‌شود.

این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که کلمات کلیدی بسیار رقابتی را هدف قرار داده باشید یا شمار زیادی از تبلیغ‌دهندگان، مخاطبانی یکسان با مخاطبان شما را هدف قرار دهند. در هر دو حالت ارزش و قیمت آگهی بالا می‌رود و شما هم باید قیمت پیشنهادی خود را بالاتر ببرید.

قیمت پیشنهادی در مزایده

استراتژی‌های مزایده یا Bidding Strategy

وقتی به این فکر می‌کنیم که چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم می‌توانیم چهار رویکرد مختلف را در پیش بگیریم:

هدف‌گذاری CPM (هزینه به ازای ۱۰۰۰ ایمپرشن):‌ در این استراتژی، به ازای هر ۱۰۰۰ باری که مردم تامنیل یا تایتل آگهی شما را می‌بینند، رقمی مشخص می‌پردازید. بهترین زمان برای استفاده از این استراتژی، مراحل ابتدایی قیف بازاریابی شما است. دقت کنید که استراتژی هدف‌گذاری CPM به گوگل اجازه نمی‌دهد ویوها را شمارش کند و صرفا ایمپرشن‌ها شمرده می‌شوند.
هدف‌گذاری CPV (هزینه به ازای ویو): این استراتژی به گوگل و یوتیوب اجازه می‌دهد هم تعداد ویو و هم تعداد ایمپرشن‌های آگهی شما را پایش کنند.
هدف‌گذاری CPA (هزینه به ازای فعالیت کاربر): اگر می‌خواهید فروش محصولات را بالا ببرید، مشتریان بالقوه به دست آورید و حتی ترافیک بیشتری روانه وب‌سایت خود کنید، به سراغ هدف‌گذاری CPA بروید. با این استراتژی، گوگل تبلیغات شما را به‌گونه‌ای بهینه‌سازی می‌کند که به میانگین «نرخ تبدیل» (Conversion Rate) برای هزینه پرداختی دست یابید.
بیشینه‌سازی نرخ تبدیل: استراتژی Maximize Conversions هم کارکردی شبیه به CPA دارد، اما با این فرق که تمام فرایند را به خود گوگل می‌سپارید. در واقع به گوگل اجازه می‌دهید بسته به بودجه شما، پیشنهادهایی بدهد که بیشترین نرخ تبدیل مخاطب به مشتری را به همراه دارند.

گزینه‌های هدف‌گذاری یا Targeting Options

گزینه‌های هدف‌گذاری آگهی تغییرات قابل توجهی طی چند وقت اخیر داشته‌اند و حالا می‌توانید به ازای هر دلاری که خرج می‌کنید، نتایجی بهتر به دست آورید. شرایط به این شکل است که در دسته‌بندی‌های مختلف می‌توانید مخاطب هدف و محل نمایش آگهی را تعیین کنید.

جمعیت‌شناسی (Demographics): این گزینه ساختاری کلی داشته و اجازه می‌دهد مخاطبان را براساس جنسیت، سن و درآمد تعیین و هدف‌گذاری کنید. اما در عین حال باید منتظر کمترین نرخ تعامل و کمترین بازگشت سرمایه باشید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

جمعیت‌شناسی دقیق (Detailed Demographics): این گزینه اجازه می‌دهد مخاطبان را براساس وضعیت والدین، وضعیت تاهل، تحصیلات، وضعیت تملک و همین‌طور وضعیت اشتغال هدف‌گذاری کنید. برای دستیابی به بهترین نتیجه، می‌توانید تبلیغات را مقابل چشم مجموعه‌ای مشخص از مخاطبان قرار دهید. مثلا اگر خدماتی مناسب برای فعالان صنایع مختلف ارائه می‌کنید، می‌توانید تبلیغ را به افراد فعال در حوزه‌های ساخت‌وساز، آموزش، املاک، امور مالی و موارد مشابه قرار دهید.

تنظیمات جمعیت‌شناسی دقیق

علایق مخاطبان (Affinity Audiences): این گزینه اجازه می‌دهد به سراغ مخاطبانی بروید که علایق و عاداتی مشخص دارند. از جمله دسته‌بندی‌ها می‌شود به بانکداری و امور مالی، زیبایی و سلامت، غذا و رستوران‌گردی، خانه‌داری، باغبانی و موارد مشابه اشاره کرد.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

مخاطبان داخل بازار (In-Market Audience): مخاطب داخل بازار به کسی گفته می‌شود که در حال تحقیق راجع به محصولات و خدمات مختلف و برنامه‌ریزی برای خرید آن‌هاست. برای کمپین‌هایی که روی نرخ تبدیل تمرکز دارند، بهترین گزینه همین In-Market Audience است، زیرا میزان تعامل و فروش را بالا می‌برد.

تنظیمات مخاطبان داخل بازار

اطلاعات شما و حوزه‌های مشابه (Your Data and Similar Segments): این گزینه هدف‌گذاری زمانی کاربرد دارد که می‌خواهید بازاریابی مجدد داشته باشید و مخاطبان پیشین را به مشتریان جدید تبدیل کنید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

حوزه‌های ترکیبی (Combined Segments): این گزینه را در تنظیمات مخاطبان پیدا خواهید کرد و به شما اجازه می‌دهد با ترکیب کردن حوزه‌ها و داده‌های موجود، بازدیدکننده ایده‌آل خود را تعریف کنید.
کلمات کلیدی (Keywords): هدف‌گذاری براساس کلمات کلیدی کاملا بر متن متکی است. برای مثال اگر عبارت «بازاریابی ایمیلی» را هدف قرار دهید، یوتیوب تبلیغ شما را روی ویدیوها و درون کانال‌های مرتبط به «بازاریابی ایمیلی» می‌گذارد. البته از این گزینه نمی‌شود برای کمپین‌های تبدیل استفاده کرد.
سوژه‌ها (Topics): این هم مثل هدف‌گذاری براساس کلمات کلیدی است. اگر تصمیم به انتخاب چند سوژه یا تاپیک بگیرید، یوتیوب آگهی را درون ویدیوها و کانال‌های مرتبط با آن سوژه‌ها قرار می‌دهد. از این گزینه هم نمی‌توانید در کمپین‌های تبدیل استفاده کنید.

زمانی که آگهی برای برای پخش در یوتیوب آماده شد، نوبت به راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی می‌رسد. اگر هنوز آگهی یا کلیپ خود را نساخته‌اید، می‌توانید از راهنمای ادیت ویدیو برای یوتیوب کمک بگیرید.

۱. آپلود ویدیو در یوتیوب

وارد وب‌سایت یوتیوب شوید. روی دکمه Your Channel کلیک و بعد فایل موردنظر برای آپلود را انتخاب کنید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

۲. ورود به حساب Google Ads

حالا برای راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی آماده هستید. پیش از هر چیز وارد حساب کاربری خود در Google Ads (+) شوید. اگر هنوز اکانت نساخته‌اید، می‌توانید از ایمیل شخصی یا تجاری گوگل خود برای این کار استفاده کنید.

وقتی برای نخستین بار وارد حساب Google Ads می‌شوید، پنجره‌ای به نمایش درمی‌آید تا خیلی سریع کمپین خود را ایجاد کنید.

به دنبال یکی از گزینه‌های «?Are You a Professional Marketer» یا «Set Up Without Creating a Campaign» باشید و روی آن کلیک کنید. به این ترتیب می‌توانید وارد داشبورد Google Ads شوید و نمایی کلی‌تر به دست آورید.

۳. ساخت کمپین جدید

وقتی وارد داشبورد شدید، دکمه «New Campaign +» را فشار دهید.

ساخت کمپین جدید

۴. انتخاب هدف و نوع کمپین

حالا از شما می‌خواهند که یک هدف و نوع کمپین خود را انتخاب کنید. هدف را هرچیزی که دوست دارید بگذارید و زیر بخش Campaign Type به سراغ گزینه Video بروید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

۵. انتخاب زیرشاخه و استراتژی کمپین

بعد از این باید زیرشاخه‌ یا Subtype کمپین خود را انتخاب کنید: کمپین گسترش مخاطبان (Video Reach Campaign)، کمپین تبلیغ خارجی (Outstream) یا کمپین تبلیغات متوالی (Ad Sequence). برای مثال گزینه Video Reach Campaign را انتخاب می‌کنیم.

زیرشاخه آگهی

در همین صفحه باید روش دستیابی به هدف خود را هم انتخاب کنید و دو گزینه پیش رو دارید: «گسترش بهینه مخاطبان» (Efficient Reach) با تبلیغات بامپر و قابل عبور یا استفاده از «تبلیغات غیر قابل عبور و در جریان» (Non-Skippable In-Stream).

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

۶. وارد کردن نام کمپین و استراتژی مزایده

بعد از این باید نامی برای کمپین خود وارد کنید. در پایین کادری به نام Bid Strategy می‌بینید و باید گزینه مد نظر خود را براساس اطلاعاتی که در بخش «استراتژی‌های مزایده» همین مقاله آورده‌ایم انتخاب کنید. در این مثال هیچ‌چیز را تغییر نمی‌دهیم و هدف را روی CPM می‌گذاریم.

نام کمپین

۷. وارد کردن بودجه

حالا باید بودجه روزانه خود را برای تمام کمپین وارد کنید. با تعیین بودجه روزانه هم هزینه‌های روزمره را پایین نگه می‌دارید و هم اطمینان حاصل می‌کنید که تمام پول به سرعت خرج نمی‌شود. بودجه را هرچه که بگذارید، گوگل هیچوقت فراتر از آن نخواهد رفت.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

سپس باید تاریخ شروع و پایان کمپین را وارد کنید.

۸. انتخاب شبکه، لوکیشن‌ها و زبان‌ها

در این مرحله، پیش از هر چیز باید محل قرارگیری تبلیغ را انتخاب کنید.

نتایج جستجوی یوتیوب (YouTube Search Results): آگهی شما در میان نتایج جستجوهای کاربران و همینطور در صفحه اصلی یوتیوب، صفحات کانال‌ها و صفحات ویدیوها ظاهر می‌شود.
ویدیوهای یوتیوب (YouTube Videos): با این گزینه، تبلیغات در جریان و قابل عبور را قبل از ویدیوها یا در میانه آن‌ها قرار می‌دهید.
شرکای ویدیویی در شبکه Display Network: با این گزینه می‌توانید از یوتیوب بخوانید که آگهی را کنار یا پیش از ویدیوهای موجود در سراسر شبکه Google Display Network پخش کند.

تنظیمات شبکه و لوکیشن

اگر می‌خواهید از هر دو گزینه YouTube Search Results و YouTube Videos استفاده کنید، بهتر است دو کمپین مجزا بسازید تا به راحتی قادر به پایش معیارهای موفقیت آن‌ها باشید.

سپس موقعیت جغرافیایی مخاطبان ایده‌آل خود را وارد کنید. ضمنا امکان مستثنی کردن لوکیشن‌های مختلف هم مهیا شده است. در آخر نیز نوبت به انتخاب زبان‌هایی می‌رسد که مخاطبان شما صحبت می‌کنند.

۹. انتخاب جنس محتوا و رده‌بندی سنی

این گزینه‌ها برای افرادی طراحی شده‌اند که نمی‌خواهند آگهی‌های برندشان روی ویدیوهای حاوی ناسزا یا محتوای جنسی به نمایش درآید. همینطور که فکر می‌کنیم چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم می‌توانیم از میان سه گزینه مختلف، یکی را برگزینیم:

Expanded Inventory: ویدیوهای حاوی فحاشی افراطی یا محتوای شدیدا خشونت‌آمیز را حذف می‌کند.
Standard Inventory: ویدیوهای حاوی فحاشی و محتوای خشونت‌آمیز زیاد را حذف می‌کند.
Limited Inventory: این گزینه هم ویدیوهایی که فحاشی یا محتوای خشونت‌آمیز نسبی دارند را کنار می‌گذارد.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

در بخش «Excluded Types and Labels» هم می‌توانید از نمایش تبلیغات خود در ویدیوهای خارج از محیط یوتیوب یا لایو استریم‌ها جلوگیری کنید. ضمنا امکان فیلتر کردن محتوا براساس برچسب‌های رده‌بندی سنی هم وجود دارد. نام‌گذاری رده‌بندی‌ها به شکل زیر است:

G: محتوای مناسب برای تمام مخاطبان
PG: محتوای مناسب برای عموم مخاطبان، همراه با نظارت والدین
T: محتوای مناسب برای مخاطبان نوجوان و بزرگسال‌تر
MA: محتوای صرفا مناسب برای مخاطبان بزرگسال
Not Yet Labeled: هنوز رده‌بندی نشده

۱۰. انتخاب ویدیوهای مرتبط

یوتیوب اجازه می‌دهد چند ویدیوی مرتبط هم اضافه کنید که زیر تبلیغ نمایش داده می‌شوند. حداکثر امکان وارد کردن ۵ ویدیو وجود دارد.

انتخاب ویدیوهای مرتبط

۱۱. تنظیمات پیشرفته

در بخش تنظیمات پیشرفته (Advanced Options) می‌توانید تعیین کنید که آگهی روی کدام سیستم عامل یا چه دستگاهی پخش شود. این قابلیت به صورت خاص برای تبلیغات درون اپلیکیشن موبایل یوتیوب کاربرد دارد و می‌توانید تعیین کنید که قیمت پیشنهادی براساس دستگاه کاربران افزایش یا کاهش یابد.

گزینه‌های جالب توجه دیگری هم در این بخش پیدا می‌شود. می‌توانید تاریخ شروع و پایان کمپین را وارد کنید، یک برنامه زمانی سفارشی برای نمایش آگهی بسازید و ایمپرشن‌ها و ویوهای روزانه را محدود کنید. تمام این گزینه قرار است به بازگشت سرمایه شما کمک کنند.

۱۲. انتخاب تنظیمات جمعیت‌شناسی

حالا باید تعیین کنید که می‌خواهید ویدیو به کدام دسته از مخاطبان نمایش داده شود. همان‌طور که پیش‌تر اشاره کردیم، می‌توانید به سراغ گزینه‌هایی مانند جنسیت، سن، وضعیت تاهل و میزان درآمد بروید یا مخاطب را براساس علایقی نظیر آشپزی و فیلم‌های ترسناک هدف‌گذاری کنید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

به جای اینکه تمام مخاطبان هدف خود را در یک کمپین جای دهید، پیشنهاد می‌کنیم کمپین‌های مختلف با مخاطبان هدفمندتر بسازید تا به بیشترین نرخ تعامل دست پیدا کنید.

۱۳. انتخاب کلمات کلیدی و سوژه

یوتیوب اجازه می‌دهد هدف آگهی‌ها را براساس کلمات کلیدی، سوژه‌ها و حتی محل قرارگیری آن‌ها نیز تعیین کنید. با هدف‌گذاری روی کلمات کلیدی صحیح می‌توانید به برخی از مهم‌ترین سوالات کاربران پاسخ بدهید و بازدید فراوان به دست آورید. برای آشنایی هرچه بیشتر با استراتژی‌های انتخاب کلمه کلیدی پیشنهاد می‌کنیم راجع به سئو یوتیوب مطالعه کنید و نکات مهم آن را برای کسب رتبه بهتر در نتایج جستجو یاد بگیرید. انتخاب کلمات کلیدی و سوژه‌ها

نباید ساده از این مرحله عبور کنید و از قبل روی کلمات کلیدی صحیح تحقیق کرده باشید. آزمون و خطا با کلمات کلیدی مختلف هم ویو، کلیک و نرخ‌های تبدیل متفاوت به همراه خواهد آورد.

۱۴. پیشنهاد قیمت

بعد از این باید بیشینه مبلغی را تعیین کنید که به ازای هر بازدید حاضر به پرداخت هستید. این رقم تاثیری مستقیم روی تعداد بازدیدها خواهد داشت.

قیمت پیشنهادی در مزایده

۱۵. ساخت متعلقات آگهی

تا اینجای کار دیگر به خوبی می‌دانیم چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم و به گام‌های پایانی رسیده‌ایم. حالا باید لینک ویدیوی آگهی را وارد کنید. سپس تعیین می‌کند که تبلیغ به صورت In-Stream (درون کادر ویدیو) نمایش داده شود یا به صورت In-Display (در صفحات و یا به شکل بنر داخل ویدیو).

تبلیغ‌های In-Display نیاز به دیسکریپشن و تایتلی کوتاه دارند که در دو خط مجزا وارد می‌شوند. در نظر داشته باشید که تایتل‌ها به ۲۵ کاراکتر و دیسکریپشن‌ها به ۳۵ کاراکتر یا حرف محدود شده‌اند.
آگهی‌های In-Stream کادری کوچک برای نمایش لینک یا URL دلخواه شما دارند و یک تصویر بنر (با تصاویر داخل ویدیو) نیز در سمت راست ویدیوی آگهی به نمایش درمی‌آید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

روی دکمه Done و سپس دکمه Create Campaign کلیک کنید.

نهایی کردن کمپین

کار تمام است. در مرحله بعدی باید اطلاعات کارت اعتباری خود را وارد کنید تا کمپین تبلیغاتی آغاز شود.

۱۶. اتصال به حساب Google Ads

به عنوان مرحله پایانی، اگر هنوز چنین کاری نکرده‌اید، لازم است اکانت Google Ads را به کانال یوتیوب میزبان ویدیو متصل کنید. در نوار بالایی گزینه Tools & Settings را انتخاب کنید. بعد زیر بخش Set Up، به بخش Linked Accounts بروید.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

۱۰ ترفند برای بهینه‌سازی آگهی‌های ویدیویی

حالا که می‌دانیم چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم لازم است در پایان به سراغ نکاتی برویم که باعث می‌شوند بهینه‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی را داشته باشیم و به بیشترین مقدار بازدید و بازگشت سرمایه دست پیدا کنیم.

۱. اهداف و معیارهایی واضح داشته باشید

هنگام تحلیل نتایج تبلیغات خود می‌توانید به چهار معیار اصلی برای تک‌تک ویدیوها توجه کنید:

Views and Impressions: با مراجعه به بخش «Views» می‌توانید درکی بهتر از این به دست بیاورید که چند درصد از مردم آگهی را تماشا کرده‌اند و اساسا آگهی به چه شکل به نمایش درآمده. علاوه بر این می‌توانید ببینید که آگهی چه تاثیری روی بازدید سایر ویدیوهای کانال داشته است.
Audience: این دسته‌بندی نشان می‌دهد که نرخ تعامل مردم براساس دسته‌بندی‌های مختلف مانند بازه سنی، جنسیت، درآمد و وضعیت تاهل چقدر بوده است.
View Rate: ویو ریت یا نرخ بازدید نشان می‌دهد که آیا آگهی شما به اندازه کافی جذاب، خلاقانه یا سرگرم‌کننده ظاهر می‌شود و مردم آن‌ را تماشا می‌کنند یا خیر. با افزایش نرخ بازدید (View-through Rate | VTR) می‌توانید هزینه خود را به ازای هر ویو پایین بیاورید.
Conversions: این معیار نشان می‌دهد که آیا در تبدیل مخاطبان به مشتری بالقوه و همینطور بازگردانی سرمایه موفق بوده‌اید یا خیر.

بسته به آنچه در کسب‌وکارتان می‌گذرد، چند هدف مختلف براساس این معیارها تعیین و بررسی کنید که چطور می‌توان به شکلی خلاقانه کمپین تبلیغاتی را بهینه‌سازی کرد و اقشار مختلف را هدف قرار داد. اهداف شما ضمنا جنس محتوایی که در آگهی می‌آورید را هم دیکته می‌کنند. برخی از معیارها به درد برندینگ می‌خورند، برخی هم شمار مشتریان و میزان فروش را بالا می‌برند.

۲. آگهی‌هایی که عملکرد ضعیف دارند را شناسایی کنید

اگر تبلیغات In-Display خود را در سراسر شبکه Google Display نمایش می‌دهید، می‌توانید بررسی کنید که هر تبلیغ دقیقا کجا ظاهر شده است. برای این کار از داشبورد کمپین گوگل ادز خود به بخش Video Targeting، بعد Placements، سپس Where Ads Were Show و در نهایت Display Network بروید.

حالا فهرستی را مشاهده خواهید کرد که نشان می‌دهد کدام سایت‌ها عملکردی ضعیف نسبت به معیارهای مطلوب شما داشته‌اند. می‌توانید خیلی ساده این سایت‌ها را حذف کنید تا شانس موفقیت بالاتر برود.

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم

۳. از تامنیل سفارشی استفاده کنید

یا تامنیلی جذاب برای ویدیوی خود طراحی کنید و یا تصویری با کیفیت از آن بیرون بکشید که مردم را به کلیک روی ویدیو ترغیب کنند. دقت کنید که تصویر باید روی دستگاه‌های گوناگون – از جمله موبایل‌های هوشمند – خوانا و واضح باشد. اگر از تصویر یک نفر استفاده کرده‌اید، بهتر است مستقیما به دوربین نگاه کند. اگر هم محصولی را نشان می‌دهید، مطمئن شوید پس‌زمینه تصویر حواس را پرت نکند.

۴. از «کارت‌ها» استفاده کنید

کارت یوتیوب (YouTube Card) به شکل علامت کوچک i به نمایش درمی‌آید و کاربر می‌تواند با کلیک روی آن، کادر را بزرگ‌تر کند. این کارت‌ها کاربردهای گوناگونی دارند، برای مثال می‌توانید از آن‌ها برای ارائه اطلاعات راجع به یک محصول، نمایش لینک خرید محصول، دریافت دونیت در یوتیوب و هدایت کردن ترافیک به وب‌سایت کسب‌وکار خود استفاده کنید.

کارت‌های یوتیوب

۵. فراخوانی به اقدام را از یاد نبرید

وقتی ویدیویی را در یوتیوب تبلیغ می‌کنید، می‌توانید یک فراخوان به اقدام (Call-to-Action | CTA) هم روی آگهی قرار دهید. به این شکل قادر به هدایت کردن مخاطبان به صفحات فرود، صفحات محصولات و هر آدرس اینترنتی دیگری خواهید بود. حتی می‌توانید مردم را به تماشای گزارشی راجع به برند خود ترغیب کنید.

۶. بازاریابی مجدد معکوس را امتحان کنید

اگر کمپین تبلیغاتی شما برای مدتی طولانی در جریان بوده و می‌خواهید فقط کاربران جدید را به برند خود جذب کنید، می‌توانید فهرستی از افرادی تهیه کنید که معمولا نباید آگهی شما را ببینند. در واقع می‌توانید اندکی بودجه کمپین را افزایش داده و به سراغ کاربران یکتایی بروید که پیش‌تر هیچ‌یک از آگهی‌ها یا ویدیوهای شما را ندیده‌اند و هیچ تعاملی با آن‌ها نداشته‌اند.

۷. از زیرنویس برای پاسخ دادن به نیازها و خواسته‌های مخاطب کمک بگیرید

همینطور که یاد می‌گیریم چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم باید نکته‌ای بسیار مهم را راجع به تمام ویدیوها به خاطر بسپاریم که معمولا نادیده گرفته می‌شود. هنگام آپلود ویدیو، زیرنویسی با کیفیت نیز برای آن تدارک ببینید. نوشتن زیرنویس از آن جهت مهم است که بخشی از فرایند سئو یوتیوب به حساب می‌آید و به گوگل کمک می‌کند ویدیوی شما را مقابل چشم افراد درست بگذارد. بسته به اینکه مخاطبان هدف چه افرادی هستند، شاید بد نباشد که زیرنویس را به زبان‌های گوناگون تهیه کنید.

۸. مخاطبان را کیفیت‌سنجی کنید

گاهی اوقات مخاطب هیچ علاقه‌ای به محصولی که درون آگهی شما می‌بیند نشان نمی‌دهد. به همین خاطر می‌توانید در ابتدای ویدیوی خود از مردم بخواهید که در صورت عدم تمایل به موضوع آگهی، از آن عبور کنند. به این ترتیب نه شما مجبور به پرداخت پول بابت بازدیدی بی‌ثمر خواهید بود و نه وقت مخاطب هدر می‌رود.

کیفیت‌سنجی مخاطبان بالقوه

۹. تبلیغات طولانی‌تر بسازید

اگر از تبلیغات در جریان و قابل عبور استفاده کنید و ویدیو کمتر از ۳۰ ثانیه باشد، تنها زمانی بازدید به دست می‌آورید که آگهی تا انتها تماشا شود. اگر آگهی بیش از ۳۰ ثانیه باشد، زمانی پول می‌پردازید که مخاطب حداقل ۳۰ ثانیه ابتدایی را تماشا کند. وقتی در حال پیدا کردن ایده برای یوتیوب و آگهی خود هستید، به این نکته دقت کنید. مثلا شاید بخواهید در زمان‌هایی مشخص به نکاتی مهم اشاره کنید که باعث می‌شود بازدیدهای بی‌ثمر از بین بروند و صرفا مشتریان بالقوه به تماشای آگهی ادامه دهند.

۱۰. از بازاریابی مجدد و متکی بر CPV کمک بگیرید

اگر مخاطبانی از پیش مشخص دارید که به صورت مداوم با آن‌ها تعامل می‌کنید، می‌توانید از مدل قیمت‌گذاری CPV (هزینه به ازای ویو) کمک بگیرید و آگهی را مجددا مقابل چشم آن‌ها قرار دهید. این مدل پیشنهاددهی باعث می‌شود بازدیدهای بسیار زیادی به دست آورید، در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کنید و شانس بالاتری برای تبدیل مخاطبان به مشتری داشته باشید.