هزینه تبلیغات در یوتیوب چگونه محاسبه می شود؟

اگر یوتیوبر حرفه‌ای هستید و تولید محتوا را به عنوان شغل اصلی خود انتخاب کرده باشید، به احتمال زیاد با تبلیغات در یوتیوب نیز آشنا هستید. اگر از هزینه تبلیغات در یوتیوب آگاهی داشته باشید، می‌توانید برنامه‌ریزی بهتری داشته باشید. در پاسخی کوتاه می‌توان گفت هزینه تبلیغات در یوتیوب بین ۰٫۱ تا ۰٫۳ دلار به ازای هر بازدید است. البته این مورد به عوامل مختلفی مربوط می‌شود که در این مطلب به طور کامل به آن می‌پردازیم. این‌که چگونه برای تبلیغات هزینه کنید و معنی bid در یوتیوب چیست و هزینه این تبلیغات چقدر است، همگی سوالاتی هستند که با مطالعه این مطلب، به پاسخ آن‌ها می‌رسید.

نحوه عملکرد تبلیغات در یوتیوب چگونه است؟

مزیت بزرگ یوتیوب این است که افراد چه برای سرگرمی و چه کسب اطلاعات بیشتر، در آن جستجو می‌کنند و بنابراین، تمایل زیادی برای استفاده از این پلتفرم وجود دارد. البته نیازی به یادآوری نیست که یوتیوب در اختیار گوگل است و بنابراین می‌توانید نحوه تبلیغات را بر اساس داده‌های گوگل سنجش کنید. زمانی که بخواهید نوع نمایش تبلیغات یوتیوب را مشخص کنید، چهار مورد زیر از طرف یوتیوب در نظر گرفته می‌شود:

• سابقه جستجوی گوگل
• ویدیوهای مشاهده شده توسط کاربر (ویدیوهای مرتبط)
• تنظیمات تبلیغ
• مکان جغرافیایی، سوابق وب، حساب‌های کاربری و …

با استفاده از اطلاعات بالا، هدف کاربر از جستجو مشخص می‌شود و بر اساس همان، تبلیغات مرتبط توسط یوتیوب به کاربر نمایش داده می‌شود.

هزینه تبلیغات در یوتیوب چگونه محاسبه می شود و چقدر است؟

بر اساس تخمین‌های مختلف، هزینه تبلیغات در یوتیوب بین ۰٫۱ تا ۰٫۳ دلار به ازای هر بازدید است که به طور میانگین، برای رسیدن به ۱۰۰‌هزار بازدید، باید هزینه‌ای برابر با ۲۰۰۰ دلار بپردازید. هزینه دقیق تبلیغات در یوتیوب از طریق سه عامل «هدف‌گذاری»، (Bid) و نوع تبلیغ محاسبه می‌شود.

زمانی که کاربر، ۳۰ ثانیه از ویدیوی شما را مشاهده کند یا این‌که با کلیک روی آن، تعامل ایجاد کند، یک «مشاهده یا بازدید» (Veiw) به شمار می‌آید. اگر ویدیوی شما کوتاه‌تر از ۳۰ ثانیه باشد، تنها زمانی «یک بازدید» خواهید داشت که کاربر، کل ویدیو را تماشا کند. هما‌نطور که بالاتر گفتیم، هزینه تبلیغات بر اساس سه فاکتور زیر محاسبه می‌شود.

• «هدف‌گذاری» (Targeting)
• «قیمت‌گذاری» (Bidding)
• «نوع تبلیغ» (Ad Format)

به این نکته توجه داشته باشید زمانی که در یوتیوب تبلیغ می‌کنید، هدف اصلی شما علاوه بر هزینه تبلیغات باید روی بازگشت هزینه نیز باشد. به این ترتیب باید به طور مداوم کمپین‌های تبلیغاتی خود را بررسی کنید و مطمئن شودی که به اهداف خود رسیده‌اید. این کار معمولا با در نظر گرفتن هزینه تبلیغات و «برگشتِ هزینه تبلیغات»‌ (ROAS) بررسی می‌شود.

برگشت هزینه تبلیغات چیست؟

«برگشت هزینه تبلیغات»‌ (Return on ad Spend | ROAS) معیاری برای سنجش تاثیر و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی شماست. با محاسبه ROAS می‌توان عملکرد استراتژی‌های تبلیغات را ارزیابی کرد و تکنیک‌های استفاده شده و موثر را در سایر کمپین‌ها نیز به کار برد.

فرمول برگشت هزینه تبلیغات چیست؟

فرمول ساده محاسبه ROAS به صورت زیر محاسبه می‌شود.

هزینه / درآمد = ROAS

برای مثال اگر در هر هفته، ۱۰۰۰ دلار برای تبلیغات یوتیوب هزینه می‌کنید و در ازای آن، درآمد ۱۵۰۰ دلاری از فروشِ حاصل از تبلیغات به دست می‌آورید، میزان «برگشت هزینه تبلیغات» برای با ۱٫۵ خواهد بود:

$۱۵۰۰/$۱۰۰۰=$۱.۵ ROAS

عوامل موثر بر هزینه تبلیغات در یوتیوب

سه عامل اصلی موثر بر هزینه تبلیغات در یوتیوب را بالاتر بیان کردیم. در ادامه، هریک از این عوامل را با جزئیات بیشتری شرح خواهیم داد.

هدف گذاری

قدرت یوتیوب در توانایی آن برای هدف‌گذاری مخاطب ایده‌آل است که زمان و مکان دقیق مخاطب مناسب را شناسایی می‌کند. تبلیغات ویدویی یوتیوب، علاوه بر این پلتفرم، از طریق گوگل ادز نیز در سراسر وب نیز پخش می‌شوند. اگر کمپین‌های تبلیغاتی خود را به‌درستی هدف‌گذاری کنید، تبلیغ شما به کاربری نمایش داده می‌شود که بر اساس تخمین‌های گوگل، بالاترین پتانسیل یا علاقه را به این تبلیغ دارد.

روش‌های مختلفی برای هدف‌گذاری مخاطب وجود دارد که با استفاده از آن‌ها، به شکل مناسبی می‌توانید به مخاطب هدف خود برسید و تبلیغات خود را برای او نمایش دهید. همچنین، این امکان وجود دارد که کمپین‌های مختلفی را اجرا کنید و تعامل مخاطبان هدف را در هریک از این کمپین‌ها بسنجید.

هزینه تبلیغات یوتیوب به شکل مستقیم به همان مخاطبِ هدفِ شما بستگی دارد. برای رسیدن به برخی از این افراد باید هزینه بیشتری پرداخت کنید. بنابراین، نحوه انتخاب باید به شکلی باشد که بودجه خود را بیهوده خرج نکنید.

bid در یوتیوب چیست؟

شاید اصلی‌ترین عامل برای بررسی هزینه تبلیغات در یوتیوب، آشنایی با bid یوتیوب باشد. در تعریف خیلی ساده، bid در یوتیوب به هزینه‌ای می‌گویند که می‌خواهید بابت درج تبلیغات بپردازید. درج تبلیغات در یوتیوب بر اساس یک سیستم قیمت‌گذاری مشخص و چیزی شبیه به حراج انجام می‌شود. اگر در یک حراج، قیمت پیشنهادی شما کمتر از رقبا باشد، به نتیجه نمی‌رسید. به طور مشابه، اگر زمانی که Bid را تعیین می‌کنید، عدد (هزینه) مناسبی در نظر نگیرید، به هدف تبلیغ خود نمی‌رسید.

به این ترتیب، هزینه تبلیغات در یوتیوب به طور مستقیم به میزان هزینه‌ای مرتبط است که دیگران برای همان نوع تبلیغ، حاضر به پرداخت هستند. از این‌رو، پیش از این‌که گزینه‌های تبلیغ را بررسی کنید، مطمئن شوید که مخاطب هدف خود را به‌خوبی می‌شناسید و هدف تبلیغ خود را روی همان شخص تنظیم کنید.

در حقیقت، قیمت‌گذاری شما بر اساس «هزینه به‌ازای بازدید» (CPV) یا هزینه به‌ازای هر ۱۰۰۰ بازدید (CPM) خواهد بود. این هزینه زمانی برای شما اعمال می‌شود که یکی از کاربران، ویدیو شما را بیش از ۳۰ ثانیه مشاهده کند یا این‌که با تبلیغ شما تعامل کند.

تنظیم بودجه تبلیغ برای Bid یوتیوب

برای تنظیم بودجه تبلیغ بهتر است یک بودجه روزانه در نظر بگیرید و بعد از آن، صبر کنید تا مشخص شود آیا نیاز به افزایش این مقدار دارید یا نه. برخی از کسب‌وکارهای کوچک، هزینه‌ای بین روزانه ۵ تا ۱۰ دلار را در نظر می‌گیرند. برخی دیگر از کسب‌وکارها نیز ضریبی از متوسط «هزینه سفارش‌گذاری» (Average Order Value | AOV) را در هر هفته در نظر می‌گیرند.

به عبارت دیگر، AOV به مقدار هزینه متوسطی می‌گویند که هر مشتری در هر تراکنش خود خرج می‌کند. محاسبه آن نیز به این صورت است که کل درآمد را بر تعداد کل سفارش‌ها تقسیم می‌کنند. برای مثال اگر درآمدی ۲۰۰۰ دلاری حاصل از ۱۰۰ سفارش داشته باشید، مقدار AOV برابر با ۲۰ دلار خواهد بود.

اگر برای اولین بار این کار را انجام می‌دهید، پیشنهاد می‌کنیم با احتیاط بیشتری این کار را انجام دهید و با آزمون و خطا سعی کنید عدد موردنظر خود را پیدا کنید. جالب‌ترین قسمت bid در یوتیوب این است که می‌توان حداکثر میزان پرداختی خود را تعیین کنید. با این کار، نیازی نیست نگران افزایش ناگهانی هزینه تبلیغ در یوتیوب باشید. با این وجود، پیش از هر کاری بهتر است با نحوه درآمدزایی از یوتیوب آشنا باشید تا آگاهی از ایده‌های پرطرفدار یوتیوب، تبلیغات مناسب و مرتبطی را آماده کنید.

تنظیم bid یوتیوب

زمانی که بخواهید کمپین خود را ایجاد کنید، از شما درخواست می‌شود که بیشترین هزینه CPV را قیمت‌گذاری کنید. برای آشنایی با نحوه تنظیم هزینه تبلیغات در یوتیوب باید با ایجاد کمپین تبلیغاتی یوتیوب آشنا باشید که در ادامه، به طور کامل این موضوع را بررسی می‌کنیم.

تبلیغات در یوتیوب با زیگزاگ نتورک

تا اینجا گفتیم که هزینه تبلیغات در یوتیوب چگونه محاسبه می‌شود و به چه عواملی بستگی دارد. اما برای این کار باید حتما کمپین تبلیغاتی بسازید که در ادامه همین مطلب به آن می‌پردازیم. با وجود محدودیت‌های موجود، ممکن است پرداخت هزینه‌ها برای شما دشوار باشد و برای همین پیشنهاد می‌کنیم برای این‌که به صورت کاملا امن این فرایند را انجام دهید، از زیگزاگ نتورک کمک بگیرید که به عنوان پارتنر رسمی گوگل فعالیت می‌کند.

برای انجام تبلیغات در یوتیوب، تنها کافی است بسته هزینه خود را انتخاب کنید و سپس مراحل زیر را دنبال کنید:

• انتخاب مدل تبلیغ
• درج مشخصات و لینک‌های تبلیغ
• پرداخت ساده و راحت سفارش

برای انجام مراحل تبلیغ در یوتیوب می‌توانید به صفحه زیگزاگ نتورک برای تبلیغات یوتیوب مراجعه کنید.

• لینک صفحه تبلیغات در یوتیوب زیگ زاگ نتورک

نحوه ساخت کمپین تبلیغات یوتیوب

همان‌طور که بالاتر گفتیم، اگر می‌خواهید با نحوه محاسبه هزینه تبلیغات یوتیوب آشنا شوید، باید با نحوه ساخت کمپین تبلیغاتی آشنا باشید. قبل از این‌که دکمه آبی‌زنگ «+» را در Google Ads فشار دهید باید به‌خوبی از اهداف کانال یوتیوب خود آگاهی داشته باشید.

انتخاب هدف کمپین

بعد از این‌که اهداف خود را مشخص کردید، در مرحله بعد باید نوع تبلیغات خود را مشخص کنید. در فهرست زیر، اهداف تبلیغاتی کمپین‌های گوگل ادز آورده شده است.

• «فروش» (Sales)
• «مخاطب راغب» (Leads)
• «ترافیک وب‌سایت» (Website Traffic)
• «محصول یا برند» (Product or Brand Consideration)
• «آگاهی از برند» (Brand Awareness and reach)
• «ترویج استفاده از اپلیکیشن» (App Promotion)
• «ترویج فروشگاه‌های محلی» (Local store Visits and Promotion)

هریک از گزینه‌های بالا را که انتخاب کنید، گوگل ادز شما را بر اساس این انتخاب، راهنمایی می‌کند. برای درک بهتر هریک از این موارد، هریک را جداگانه توضیح داده‌ایم.

فروش، لید و ترافیک

فرض کنید که هدف شما از تبلیغات یوتیوب، افزایش فروش باشد و همچنین، بخواهید مخاطب راغب (لید) بیشتری را جذب کنید و ترافیک ورودی به وب‌سایت را هم افزایش دهید. با انتخاب هریک از این موارد، گوگل به این نتیجه می‌رسد که هدف شما، افزایش «تبدیل»‌ (Conversion) است. در فهرست زیر، اطلاعات مناسبی را آورده‌ایم تا بهتر بتوانید هدف خود را از تبلیغات مشخص کنید:

• اگر وب‌سایت فروشگاهی دارید و می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید، پیشنهاد می‌کنیم «Sales» را انتخاب کنید.
• اگر شرکتی دارید که می‌خواهید با تبلیغات یوتیوب، کاربران مختلف برای شما فرم پر کنند یا کار خاصی را انجام دهند، بهتر است از «Leads» کمک بگیرید.
• اگر شرکتی هستید که قصد افزایش تبدیل مخاطب به مشتری (Conversion) را دارید اما هنوز زیرساخت مناسبی مانند فروشگاه‌های اینترنتی ندارید، پیشنهاد می‌کنیم «Website Traffic» را انتخاب کنید.

گزینه های محصول و آگاهی از برند

اگر رقبای شما کنترل بازار را در دست دارند و افراد مختلف، آگاهی کمی نسبت به محصولات و خدمات شما دارند، گزینه Brand Awareness برای شما مناسب است. زمانی‌که هدف خود را روی «آگاهی از برند» تنظیم کرده باشید،‌ در حقیقت برای گوگل مشخص کرده‌اید که هدف کمپین شما، افزایش تعداد مخاطبان یا تشویق آن‌ها برای آشنایی بیشتر با محصولات و خدمات شما است.

بعد از این‌که هدف کمپین تبلیغاتی خود را مشخص کردید، باید نوع کمپین (در اینجا ویدیو) را مشخص کنید. بسته به نوع هدفی که انتخاب کرده‌اید،‌ باید یکی از زیردسته‌های فهرست پایین را انتخاب کنید. در انتهای همین مطلب به طور کامل به این دسته‌ها و زیردسته‌ها پرداخته شده است.

• زیردسته‌‌های کمپین «Product and Consideration»
• زیردسته‌های کمپین «Brand Awareness and Reach»

زیردسته‌‌های کمپین Product and Consideration در فهرست زیر آورده شده‌اند:

• «افرادی که هدف خرید دارند» (Influence Consideration): در حقیقت شما افرادی را هدف گرفته‌اید که در میانه قیف فروش قرار دارند.
• «مجموعه‌ای منظم از تبلیغات»‌ (Ad Sequence)
• خرید

زیردسته‌های کمپین Brand Awareness and Reach در فهرست زیر آورده شده‌اند

• تبلیغاتی که قابل رد کردن هستند (Skippable In-Stream)
• تبلیغات کوتاه و غیرقابل رد کردن (Bumper Ads)
• تبلیغات غیرقابل رد کردن (Not-skippable In-Stream)
• تبلیغاتی که کاربر به هنگام مرور وب‌سایت‌های مختلف دریافت می‌کند (Outstream)
• «مجموعه‌ای منظم از تبلیغات»‌ (Ad Sequence)

اگر مطلب را تا اینجا مطالعه کرده باشید، به‌خوبی می‌دانید که هزینه تبلیغات در یوتیوب چگونه محاسبه می‌شود و چه استراتژی‌ها را در هنگام تبلیغ می‌توانید در نظر بگیرید. اما ممکن است به این نتیجه برسید که تبلیغات متعددی وجود دارد و چگونه باید تبلیغ مورد نیاز را از میان این گزینه‌ها انتخاب کنم؟ پاسخ به این سوال بسیار ساده است و باید از «سفر مشتری» (Customer Journey) آگاهی مناسبی داشته باشید. به این سوال فکر کنید که اگر «آگاهی از برند» برای کسب و کار شما پایین باشد، آیا می‌توانید فروش خوبی داشته باشید؟ در چنین مواردی بهتر است کار را با کمپین‌هایی شروع کنید که روی افزایش آگاهی از برند کار می‌کنند.

انتخاب استراتژی Bid مناسب در یوتیوب

در ادامه قصد داریم با Bid در یوتیوب آشنا شویم آگاهی بیشتری نسبت به نحوه محاسبه هزینه تبلیغات در یوتیوب به‌دست آوریم. برای تبلیغات یوتیوب، ۴ استراتژی bid وجود دارد که بر اساس نوع کمپین‌ها و زیردسته‌های آن‌ها تغییر می‌کند. این سه استراتژی در زیر آورده شده است:

• استراتژی CPM (هزینه به‌ازای هزار ایمپرشن): اگر این استراتژی را انتخاب کنید، به ازای هر ۱۰۰۰ دفعه‌ای که کاربران، عنوان یا تامنیل تبلیغ شما را مشاهده کنند، پول می‌پردازید. زمانی از این استراتژی استفاده کنید که هدف شما، کمپین برای بالای قیف فروش باشد. توجه داشته باشید که این استراتژی، برای بهینه‌سازی تبلیغ برای افزایش بازدید را به گوگل نمی‌دهد و فقط Impression را هدف می‌گیرد.
• استراتژی CPV: با انتخاب استراتژی «هزینه به‌ازای بازدید» (Cost Per View)، گوگل و یوتیوب، تبلیغ شما را بر اساس افزایش بازدید نیز بهینه می‌کند.
• استراتژی CPA (هزینه به‌ازای انجام اقدام موردنظر): اگر هدف کمپین شما افزایش فروش، مخاطب راغب و حتی ترافیک وب‌سایت است، انتخاب این استراتژی پیشنهاد می‌شود.
• استراتژی حداکثر تبدیل (Conversion): این استراتژی، مانند مورد قبلی یعنی CPA عمل می‌کند با این تفاوت که به گوگل اجازه می‌دهدی تا مقدار bid را بر اساس بودجه شما و برای بیشترین حد تبدیل، تنظیم و بهینه کند.

برای مثال، استراتژی CPA تنها گزینه‌ای است که می‌توانید برای کمپین‌های افزایش فروش و لید و ترافیک در نظر بگیرید. به عبارت دیگر، موارد دوم و سوم در فهرست بالا برای گزینه awareness/reach در دسترس هستند.

گزینه‌های مختلف انتخاب تبلیغ برای یوتیوب

حالا که با نحوه محاسبه هزینه تبلیغات یوتیوب آشنا شده‌اید و انواع هدف‌گذاری‌ها را نیز می‌دانید، باید به این نکته اشاره کنیم که همه این هدف‌گذاری‌ها را می‌توانید بر اساس شرایط مختلف به‌گونه‌ای تنظیم کنید که دقیقا به مخاطب هدف شما برسد. در ادامه به شکل دقیق‌تری این موضوع را بررسی می‌کنیم.

• هدف گذاری بر اساس اطلاعات جمعیت‌شناسی (دموگرافیک)
• هدف‌گذاری بر اساس بخش‌بندی مخاطب (Audience Segments)
• هدف‌گذاری بر اساس دموگرافیک دقیق‌تر
• هدف‌گذاری بر اساس مخاطبان با سلیقه‌های مشترک (Affinity Audience)
• هدف‌گذاری بر اساس مخاطبان فعلی در بازار (In-Market)
• داده‌ها و بخش‌بندی‌های برند
• هدف گذاری تبلیغ بر اساس موقعیت جغرافیایی

در ادامه، به توضیح هریک از موارد بالا می‌پردازیم.

اطلاعات جمعیت‌شناسی (دموگرافیک)

با این گزینه می‌توانید به گونه‌ای تبلیغ را تنظیم کنید که تبلیغات شما به قشر خاصی بر اساس جنسیت، سن و حتی درآمد خانوار نشان داده شود. برای مثال، در تصویر زیر، تبلیغ به گونه‌ای تنظیم شده است که افراد ۱۸-۲۴ سال آن را مشاهده نکنند.

بخش‌بندی مخاطب

به‌کمک این بخش می‌توانید تبلیغات را برای افرادی نمایش دهدید که اطلاعات جمعیت‌شناسی، علایق و رفتار مشخصی داشته باشند. در تصویر زیر، این بخش به‌خوبی نمایش داده شده است.

دموگرافیک دقیق

اگر بخواهید هدف‌گذاری خود را بر اساس دموگرافیک دقیق‌تری انجام دهید، حتی می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس وضعیت‌های زیر نیز هدف‌گذاری کنید و به مخاطب دلخواه برسید:

• وضعیت تأهل
• داشتن فرزند یا نداشتن فرزند
• وضعیت تحصیلی
• مالک یا مستأجر
• وضعیت شغلی

برای مثال، اگر محصول یا خدمتی را صرفا برای پدران و مادران صاحب فرزند ارائه می‌دهید، به‌راحتی می‌توانید تبلیغات خود را بر همین اساس تنظیم کنید.

مخاطبان با سلیقه‌های مشترک

با این گزینه، تبلیغات شما به مخاطبانی با سلیقه و عادت‌های مشترک نمایش داده می‌شود. چنین تبلیغاتی را می‌توانید در رابطه با موضوعاتی همچون بانکداری و امور مالی، زیبایی، غذا و حتی دکوراسیون خانه مشاهده کنید.

مخاطبان فعلی در بازار

این مخاطبان، به شکلی فعالانه در حال جست و جو و برنامه‌ریزی برای خرید محصول یا خدمت مشخصی هستند. برای کمپین‌هایی که تمرکز آن‌ها روی تبدیل باشد، استفاده از این گزینه جذابیت بالایی دارد چراکه همزمان هم تعامل و هم خرید را به‌دنبال دارد.

داده‌ها و بخش‌بندی‌های برند

این بخش زمانی مناسب است که بخواهید «بازاریابی مجدد» (Remarketing) داشته باشید و مخاطبانی را جذب کنید که قبلا به وب‌سایت شما مراجعه کرده‌اند اما به مشتری تبدیل نشده‌اند.

ترکیب بخش بندی‌ها

بخش Combined Segments نیز نوعی هدف‌گذاری برای تبلیغ است که در این بخش، با ترکیب بخش‌بندی‌های مختلف، مخاطب ایده‌آل خود را به شکل دقیق‌تری مشخص می‌کنید.

کلمات کلیدی

هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی، بر خلاف گذشته، تنها محدود به یک واژه نیست. برای مثال، اگر تبلیغ شما مرتبط با «ایمیل مارکتینگ» باشد، این تبلیغ برای تمام ویدیوهای مرتبط با ایمیل مارکتینگ نمایش داده می‌شود. توجه داشته باشید که این کار را فقط برای «افزایش آگاهی از برند» می‌توانید انجام دهید.

موضوع

هدف‌گذاری تبلیغ بر اساس «موضوع» (Topic)، مشابه با هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی است. کافی‌ست موضوعات مختلفی را انتخاب کنید تا یوتیوب،‌ تبلیغات را بر اساس همان موضوعات به کاربر نشان دهد. البته مشابه با «کلمات کلیدی»، این نوع از تبلیغات را تنها می‌توانید برای کمپین‌های مرتبط با «افزایش آگاهی از برند» (Awareness) انجام دهید.

هدف گذاری تبلیغ بر اساس موقعیت جغرافیایی

تبلیغات یوتیوب را می‌توانید بر اساس لوکیشن نیز تنظیم کنید. علاوه بر این‌که باید به شکل مناسبی استراتژی bid در یوتیوب را تنظیم کنید، باید محل جغرافیایی نمایش تبلیغ را نیز مشخص کنید. برای این نوع از هدف‌گذاری، گزینه‌های مختلفی در اختیار دارید که از کشور گرفته تا ZIP Code، می‌توانید تبلیغات را هدف‌گذاری کنید. این فهرست در زیر آورده شده است:

• کشور
• منطقه
• ایالت
• DMA
• شهر
• ZIP Code

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم و کمپین تبلیغاتی بسازیم؟

اگر مطلب را تا اینجا مطالعه کرده باشید، به‌خوبی می‌دانید که هزینه تبلیغات در یوتیوب چگونه محاسبه می‌شود و حتی با انواع هدف‌گذاری‌های تبلیغ در یوتیوب آشنا شده‌اید. اما بعد از اینکه ویدیوی تبلیغاتی خود را ساختید، نوبت به ساخت کمپین تبلیغاتی می‌رسد. در ادامه، مراحل این کار را به صورت گام به گام توضیح می‌دهیم که چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم و کمپین خود را بسازیم.

گام اول: آپلود ویدیو در یوتیوب

در مرحله اول، بعد از ورود به سایت یوتیوب، به کانال خود بروید و فایل مورد نظر را آپلود کنید.

گام دوم: تنظیم اکانت Google Ads

در این مرحله باید کمپین تبلیغاتی خود را تنظیم کنید. برای این کار باید از اکانت گوگل ادز خود کمک بگیرید. اگر هنوز این اکانت را نساخته‌اید، باید از طریق جیمیل یا ایمیل مربوط به Workspace گوگل، ثبت‌نام کنید. بعد ثبت‌نام، به طور خودکار برای ساخت کمپین هدایت می‌شوید. به دنبال یکی از گزینه‌های زیر باشید:

• Are you a professional marketer
• Set up without creating a campaign

با کلیک روی یکی از گزینه‌ها، داشبورد گوگل ادز برای شما ساخته می‌شود.

گام سوم: ساخت کمپین

بعد از این‌که به داشبورد خود دسترسی پیدا کردید، روی دکمه «New Campaign» کلیک کنید.

گام چهارم: انتخاب هدف و نوع کمپین

در این مرحله باید هدف و نوع کمپین تبلیغاتی خود را انتخاب کنید. هدف موردنظر خود را انتخاب کنید و در زمان انتخاب «نوع کمپین» (Campaign Type) گزینه «Video» را انتخاب کنید.

گام پنجم:‌ انتخاب زیردسته (Subtype) کمپین

در این مرحله باید یکی از زیردسته‌های کمپین را انتخاب کنید که در بالاتر به طور کامل آن را توضیح دادیم.

در همان پنجره باید روش رسیدن تبلیغ به کاربر را مشخص کنید. به عبارت ساده‌تر، در همان صفحه باید نوع تبلیغ خود را مشخص کنید.

گام ششم: وارد کردن نام کمپین

در این مرحله باید نام کمپین خود را وارد کنید. همچنین، بخش «Bid Strategy» را فعلا تغییر ندهید.

گام هفتم: تعیین بودجه

در این بخش، عامل مهم هزینه تبلیغات در یوتیوب آورده شده است. بهتر است یک بودجه روزانه برای تبلیغ در نظر بگیرید. البته بالاتر، توضیحات کامل‌تری در مورد نحوه انتخاب بودجه آوردیم. همچنین در بخش «Campaign Total» این امکان وجود دارد که هزینه ثابتی را برای کل کمپین در نظر بگیرید تا گوگل بیش از این مبلغ هزینه نکند. در نهایت، شروع و پایان کمپین را نیز با استفاده «Start Date» و «End Date» تعیین کنید.

گام هشتم: انتخاب موقعیت جغرافیایی، زبان و شبکه تبلیغات

در این مرحله باید مکان نمایش تبلیغ را مشخص کنید. در فهرست زیر، مکان نمایش تبلیغات آورده شده است:

• نتایج جست و جوی یوتیوب
• ویدیوهای یوتیوب
• همکارن یوتیوب در شبکه تبلیغات گوگل (Display Network)

توجه داشته باشید که باید کمپین‌های مجزایی برای موارد اول و دوم در فهرست بالا ایجاد کنید چراکه با این کار، بررسی عملکرد کمپین‌ها بهینه‌تر می‌شود.

در ادامه باید مکان جغرافیایی کاربران هدف را مشخص کنید تا تبلیغ برای این افراد نمایش داده شود. همچنین می‌توانید به‌جای این کار، برخی از لوکیشن‌ها را از تبلیغات حذف کنید. در نهایت نیز باید زبان مخاطب هدف را مشخص کنید.

گام نهم: تنظیم استثناهای محتوایی

این گزینه یعنی «Content Exclusions» برای افرادی مناسب است که نمی‌خواهند تبلیغات خود را روی ویدیوهایی تنظیم کنند که شامل محتوای جنسی یا محتوای شامل ناسزا باشد. در این میان، سه انتخاب وجود دارد:

• گزینه Expanded Inventory: نمایش تبلیغ را روی ویدیوهایی که حجم بسیار زیادی از ناسزا و محتوای نامناسب داشته باشند، مسدود می‌کند.
• گزینه Standard Inventory: نمایش تبلیغ را بر روی ویدیوهایی که حجم زیادی محتوای نامناسب و ناسزاگویی داشته باشند را متوقف می‌کند.
• گزینه Limited inventory: نمایش تبلیغ را بر روی ویدیوهای شامل محتوای نامناسب و ناسزاگویی را محدود می‌کند.

در بخش پایین‌تر، پنجره‌ای با نام «Excluded Types and Labels» وجود دارد. در این بخش می‌توانید نمایش تبلیغات در ویدیوهای «Embedded» یعنی ویدیوهای یوتیوب تعبیه شده در وب‌سایت‌ها را متوقف کنید. علاوه بر این کار، می‌توانید نمایش تبلیغ بر اساس گروه‌های سنی مختلف را نیز در همین بخش تنظیم کنید.

گام دهم: انتخاب ویدیوهای مرتبط

در این گام می‌توانید ۵ ویدیوی مرتبط را آپلود کنید تا در پایین تبلیغات شما نمایش داده شوند. با این کار، تعامل با تبلیغات نیز افزایش پیدا می‌کند.

گام یازدهم: تنظیمات پیشرفته

در بخش تنظیمات بیشتری، کنترل بیشتری روی نمایش تبلیغ خواهید داشت و می‌توانید سیستم‌عامل، دستگاه و حتی اوپراتور ارائه‌دهنده خدمات (Carrier) را نیز مشخص کنید. چنین امکانی به‌ویژه برای تبلیغات اپلیکیشن‌های موبایل مناسب است. همچنین، می‌توانید bid را بر حسب نمایش داخل موبایل نیز افزایش یا کاهش دهید.

علاوه بر این، این امکان وجود دارد که تقویم مشخصی را برای یوتیوب تنظیم کنید تا در زمان مشخص، تبلیغ را نمایش دهد و حتی Impression و view روزانه را محدود کنید. با این تنظیمات، تا حد مناسبی می‌توانید هزینه تبلیغات در یوتیوب را مدیریت کنید.

گام دوازدهم: تنظیم اطلاعات جمعیت‌شناسی و مخاطبان

در این مرحه باید مخاطب موردنظر خود را مشخص کنید تا تبلیغ به او نمایش داده شود. راجع به اطلاعات جمعیت‌شناسی، بالاتر به شکل کامل‌تری توضیح دادیم. حتی علاقه‌مندی‌های آنان مانند علاقه به آشپزی، فیلم ترسناک و … را نیز می‌توانید تنظیم کنید. البته پیشنهاد می‌کنیم که به‌جای نمایش تبلیغ برای افراد مختلف و متفاوت، کمپین‌های مختلفی ایجاد کنید و هر کمپین را برای قشر خاصی در نظر بگیرید تا تبلیغِ هدفمندتری داشته باشید.

در تصویر زیر می‌توانید بخش‌بندی کاربران و تنظیم آن‌ها را نیز مشاهده کنید.

گام سیزدهم: انتخاب کلمه کلیدی، موضوع و محل درج تبلیغ

همان‌طور که پیش‌تر گفتیم، این امکان وجود دارد که هدف‌گذاری تبلیغ را بر اساس کلمه کلیدی، موضوع یا حتی محل درج تبلیغ (Placement) انجام دهید. حتما پیش از تنظیم نوع تبلیغات، تحقیق مناسبی داشته باشید و همچنین، کلمات کلیدی متفاوتی را جست و جو کنید تا متوجه شوید چه نوع کلماتی،‌ بازدید، کلیک یا حتی تبدیل بیشتری را به همراه دارند.

در تصویر زیر، نحوه تنظیم موضوعات مختلف را مشاهده می‌کنید.

گام چهاردم:‌ مشخص کردن bid

در مرحله بعد باید بیشینه هزینه مورد نظر خود مشخص کنید که بالاتر، توضیحات دقیق‌تری در این رابطه ارائه دادیم.

گام پانزدهم: ایجاد ملزومات تبلیغ

ملزومات تبلیغ که ترجمه لغت‌به‌لغت آن را با «دارایی‌های تبلیغ» (Ad Assets) می‌شناسند، به داده‌هایی قابل اشتراک‌گذاری ماند تصویر، ویدیو، تیتر و توضیحات می‌گویند. با استفاده از ملزومات تبلیغ می‌توان تبلیغ‌های مختلفی با ساختارهای متفاوت ایجاد کرد.

برای تبلیغات یوتیوب، باید لینک یوتیوب را وارد کنید. همچنین، نوع تبلیغ اعم از In-Stream و In-display را نیز مشخص کنید. برای تبلیغات In-display، باید عنوان و توضیح کوتاه درج کنید که هریک در خطی جداگانه نوشته می‌شوند. توجه داشته باشید که «عنوان» (Title) می‌تواند تنها ۲۵ کاراکتر داشته باشد و خط مربوط به «توضیحات» (Description) به ۳۵ کاراکتر محدود شده است.

برای تبلیغات In-Stream، این امکان وجود دارد که در بالای ویدیو، یک URL نمایش داده شود. به این ترتیب، حتی می‌توانید این URL و عملکرد آن را نیز رصد کنید. علاوه بر این، تصاویر ساخته شده از ویدیو شما به صورت بنر تبلیغاتی در سمت راست این تبلیغ نمایش داده می‌شود.

بعد از انجام هم تنظیمات، روی دکمه Done کلیک و در ادامه روی دکمه «Create Campaign» کلیک کنید.

گام شانزدهم: وارد کردن اطلاعات کارت اعتباری

در این مرحله، کار ساخت کمپین تبلیغاتی به پایان رسیده است و سپس، گوگل از شما اطلاعات کارت اعتباری را درخواست می‌کند تا فرایند اجرای تبلیغات را آغاز کند.

گام هفدهم: متصل کردن اکانت Google Ads

اگر تا اینجا، اکانت گوگل ادز خود را به کانال یوتیوب متصل نکرده‌اید، در این مرحله می‌توانید این کار را انجام دهید. در نوار بالایی صفحه یوتیوب،‌ روی «Tools & Settings» کلیک کنید. سپس در بخش «Set Up»، روی «Linked Account» کلیک کنید.

گزینه YouTube را انتخاب کنید و در اینجا از شما خواسته می‌شود که یک کانال را اضافه کنید.

منابع:

• Foundr:«+»
• HubSpot: «+»
• thunder::tech: «+»