در مطالب پیشین مجله زیگ زاگ نتورک به طور کامل در رابطه با نحوه محاسبه هزینه تبلیغات در یوتیوب صحبت کردیم. اما اگر بخواهیم خیلی ساده و سریع این موضوع را تعریف کنیم، اصلی‌ترین نکته، آگاهی از bid در یوتیوب و ساز و کار آن است. در تعریفی ساده، bid در یوتیوب نوعی قیمت‌گذاری برای حراجی است و بنابراین، برنده این حراجی کسی است که قیمت‌گذاری بیشتری را انجام دهد. البته این قیمت‌گذاری هم باید طبق اصول مشخصی انجام شود که هدف‌گذاری مخاطب (Target) آن را تعیین می‌کند. همین هدف‌گذاری‌ها نیز در bid نهایی تاثیرگذار هستند که در ادامه این مطلب به آن می‌پردازیم.
bid در یوتیوب چیست؟
bid در یوتیوب به بیشترین هزینه‌ای می‌گویند که حاضر هستید برای نمایش تبلیغ بپردازید. البته این موضوع به‌ازای هر تبلیغ است و با بودجه کلی تبلیغات شما (Budget) فرق دارد. استراتژی‌های bid متفاوتی توسط گوگل ادز پیشنهاد می‌شوند که بر اساس نوع کمپین تبلیغاتی و هدف تبلیغ خود می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. بسته به این‌که هدف شما، دریافت کلیک، «نمایش» (Impression)، «تبدیل» (Conversion) یا «بازدید» (View) باشد، استراتژی‌های متفاوتی را باید به‌کار بگیرید.
مشخص کردن اهداف bid در یوتیوب
به این نکته توجه داشته باشید که هریک از استراتژی‌های bid برای کمپین تبلیغاتی مشخصی کاربرد دارد. برای این منظور باید به طور معمول ۵ نوع هدف را در نظر بگیرید که در فهرست زیر به طور خلاصه به آن اشاره کرده‌ایم.
- در تبلیغات یوتیوب، زمانی که قصد افزایش بازدید و تعامل را دارید، می‌توانید از استراتژی‌های «هزینه به‌ازای بازدید» (Cost per View | CPV) یا «هزینه به‌ازای هزار نمایش» (Cost per Thousand Impression | CPM) استفاده کنید.
- اگر هدف شما از تبلیغات یوتیوب، افزایش آگاهی از کالایی خاص یا برند باشد، بهتر است از استراتژی CPV کمک بگیرید.
- اگر قصد دارید مشتری، اقدام مشخص و واضحی را روی سایت شما انجام دهد، بهتر است تمرکز خود را روی «تبدیل مخاطب به مشتری» (Conversion) معطوف کنید.
- اگر هدف «افزایش آگاهی از برند» (Brand Awareness) دارید، بهتر است استراتژی افزایش Impression را انتخاب کنید.
نکته مهم Bid در یوتیوب
آنچه که در زمان تنظیم هزینه bid در یوتیوب اهمیت دارد این است که بدانید بسته به نوع هدف و تنظیماتی که انجام می‌دهید ممکن است هزینه این bid افزایش پیدا کند. هراندازه که فاکتورهای بیشتری را برای هدفمندی تبلیغات خود در نظر بگیرید، میزان هزینه نیز بیشتر خواهد بود. البته این هزینه بیشتر، صرف نمایش تبلیغ به کاربران یا مشتریانِ باکیفیت‌تر می‌شود.
برای مثال ممکن است بودجه نهایی تبلیغ خود را به میزان ۵۰۰ لیر در نظر گرفته باشید. اگر این bid را هدفمندی مشخصی مثلا هدفمندی کلمه در نظر بگیرید، قطعا هزینه bid بیشتری را شامل می‌شود.
به بیان ساده‌تر، ممکن است ۲ نفر (حقیقی یا حقوقی)، بودجه‌ای ۵۰۰ دلاری یا ۵۰۰ لیری (بسته به نوع ارز انتخابی)، برای کمپین خود در نظر گرفته باشند. نفر اول، بدون هدفمندی مشخصی، کمپین خود را راه‌اندازی کرده است و نفر دوم، هدفمندی مشخصی را دنبال کرده است. ممکن است نفر اول حتی برای تبلیغ مشخص، ۱۰۰۰ بازدید دریافت کند و نفر دوم حتی به ۵۰۰ بازدید هم نرسد اما در حالت دوم، این بازدیدها به کاربرانی می‌رسد که به هدف تبلیغاتی شما نزدیک‌تر هستند و بسته به نوع تبلیغ و استراتژی استفاده شده ممکن است حتی «تبدیل» (Conversion) بالاتری را نیز رقم بزنند.
به بیان ساده‌تر، تفاوت در اینجا است که نفر اول به صورت اتفاقی به ۱۰۰۰ نفر تبلیغ خود را نمایش داده است که شاید ۹۰٪ آن‌ها، مخاطب مناسبی برای این تبلیغ نبوده‌اند. ولی مثلاً نفر دوم، انتخاب کرده است که تبلیغ خودش را به افراد بین ۲۰ الی ۳۰ سال که در یک منطقه معین هستند و علاقه به موضوع سبک زندگی دارند نمایش دهد. در این حالت ۴۰۰ نفر تبلیغ این فرد را دیده‌اند ولی این ۴۰۰ نفر دقیقاً هم راستا با تبلیغ هستند و می‌توانند کمپین آگهی مربوطه را بیش از هر زمان دیگری به هدف خود نزدیک کنند. به این ترتیب اگرچه تعداد مخاطبین کمتری تبلیغ نفر دوم را دیده‌اند، اما اثربخشی این تبلیغ صد در صد بیشتر از حالت اول بوده است.
