CPM یوتیوب هزینه‌ای است که تبلیغ‌کنندگان برای هر ۱۰۰۰ بار نمایش آگهی پرداخت می‌کنند. هرچه CPM بالاتر باشد، به همان میزان درآمد شما هم در یوتیوب افزایش پیدا میکند. در این مطلب به شما توضیح می‌دهیم CPM یوتیوب چیست و چطور می‌توان آن را افزایش داد.
CPM یوتیوب چیست ؟
CPM یوتیوب (Cost Per Mille) مقدار هزینه‌ای است که تبلیغ‌کنندگان برای هر ۱۰۰۰ نمایش آگهی در کانال پرداخت می‌کنند. برای مثال اگر CPM را ۵ دلار در نظر بگیریم، به ازای ۱۰۰ هزار بازدید، درآمد کل معادل ۵۰۰ دلار خواهد بود. البته این درآمد ناخالص است و باید ۴۵ درصد سهم یوتیوب و مالیات را از آن کم کنید.
CPM یوتیوب معیاری کلیدی برای تولیدکنندگان محتوا است و هرچه بالاتر باشد، درآمد یوتیوبر هم بیشتر خواهد بود. نرخ CPM در کشورهای مختلف متفاوت است و به فاکتورهای متعددی مثل نوع تبلیغات، سطح تخصصی بودن کانال، دسته‌بندی محتوا و رده سنی بینندگان بستگی دارد.
از آنجا که منبع درآمد تولیدکنندگان محتوا در یوتیوب نمایش تبلیغات در این سایت است، اطلاع از فاکتورهای موثر بر CPM به آنها کمک میکند ویدیوهای با درآمدزایی بیشتر تولید کنند. برای افزایش CPM کانال یوتیوب باید محتوای ارزشمند تولید کنید، واچ تایم را افزایش دهید و مخاطبان را به تعامل بیشتر تشویق کنید.
روش محاسبه CPM یوتیوب چیست ؟
CPM یوتیوب بر اساس فرمول زیر محاسبه می‌شود:
۱۰۰۰× (تعداد کل بازدید / هزینه کل تبلیغات) = CPM
البته تمام بازدیدهای شما به درآمد تبدیل نمی‌شود و یوتیوب در محاسبه نهایی بخشی از آنها را نادیده می‌گیرد. برای مثال در تصویر زیر می‌بینید که از مجموع ۶۸ هزار بازدید، حدود ۴۳ هزار مورد در CPM لحاظ شده‌اند. برای مشاهده تعداد بازدیدهای محاسبه شده در CPM مسیر زیر را طی کنید:
- وارد یوتیوب استودیو شوید.
- از منوی چپ گزینه آنالیتیکس را انتخاب کنید.
- از منوی بالا روی گزینه Revenue کلیک کنید
- به قسمت «نمایش‌های درآمدزا» (Estimated Monetized Playbacks) بروید. در این بخش تعداد بازدیدهای موثر را مشاهده خواهید کرد.
جدول CPM در کشورهای مختلف
CPM یوتیوب در هر کشور متفاوت است و دلیل آن به قدرت خرید شهروندان در این کشورها برمی‌گردد. در کشورهایی با سرانه درآمد بالا مثل آمریکا و کانادا، افراد حاضرند برای کالاها و خدمات، هزینه بیشتری صرف کنند. بنابراین تبلیغ دهندگان مایلند برای رسیدن به این بازارها بودجه بیشتری نیز در نظر بگیرند.
در جدول زیر کشورهای با بالاترین CPM یوتیوب را می‌بینید:
| ردیف | کشور | CPM یوتیوب (دلار) |
| ۱ | استرالیا | ۳۷٫۲۴ |
| ۲ | آمریکا | ۳۳٫۷۸ |
| ۳ | کانادا | ۳۰٫۱۸ |
| ۴ | نیوزیلند | ۲۹٫۲۴ |
| ۵ | سوییس | ۲۴٫۱۶ |
| ۶ | بریتانیا | ۲۲٫۶۲ |
| ۷ | نروژ | ۲۱٫۲۰ |
| ۸ | آلمان | ۱۹٫۸۲ |
| ۹ | ایرلند | ۱۹٫۲۳ |
| ۱۰ | هلند | ۱۸٫۸۰ |
تفاوت RPM و CPM یوتیوب چیست ؟
RPM مخفف «Revenue Per Mille» و به معنی «درآمد هر ۱۰۰۰ نمایش» است. برای محاسبه RPM باید کل درآمد تخمینی یک سازنده محتوا بر تعداد کل بازدیدها تقسیم شده و سپس ۱۰۰۰ ضرب شود.
میزان RPM کانال یوتیوب به عوامل مختلفی بستگی دارد که برخی از آنها در زیر آورده شده است.
- نوع تبلیغات نمایش داده شده در کانال
- کیفیت و نوع محتوا
- سطح تخصصی بودن کانال
- مخاطب هدف کانال
- سطح رقابت در حوزه تخصصی
- مکان جغرافیایی
RPM هم فاکتوری برای محاسبه درآمد یوتیوب است و معمولا در کنار CPM مطرح می‌شود اما تفاوت مهمی بین آنها وجود دارد. RPM تمام درآمد است که به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید به دست سازنده می‌رسد و علاوه بر تبلیغات شامل درآمد ناشی از عضویت (Membership)، فروش استیکر و غیره نیز می‌شود. اما CPM تنها به درآمد ناشی از تبلیغ مستقیم اشاره دارد. RPM همیشه کمتر از CPM خواهد بود، زیرا یوتیوب ۵۵ درصد از درآمد هر تبلیغ را دریافت میکند.
عوامل موثر بر CPM یوتیوب چیست ؟
CPM یوتیوب بر اساس عواملی مانند موقعیت جغرافیایی، نوع محتوا، رده سنی بینندگان، سطح رقابت بازار و غیره متفاوت است. در ادامه مهمترین عوامل موثر بر CPM یوتیوب را مرور خواهیم کرد.
نوع و فرمت تبلیغ
یوتیوب انواع مختلفی از تبلیغ را به بیننده نمایش می‌دهد و هر کدام سطح درآمد خاصی دارند. قالب‌های تبلیغاتی شامل ویدیوهای قابل رد کردن با زمان بین ۶ تا ۳۰ ثانیه، بامپر یا غیرقابل رد کردن، تبلیغ نمایشی و … است. در این بین برخی موارد مثل تبلیغات قابل رد کردن به خاطر نرخ تعامل و اثربخشی بیشتر CPM بالاتری دارند. از طرف دیگر تبلیغاتی که پایین صفحه ظاهر می‌شود به راحتی بسته می‌شود و به همین خاطر CPM آن کمتر است.
سطح تخصصی بودن کانال
موضوع کانال شما و میزان تخصصی بودن محتوای آن تاثیر زیادی روی نرخ CPM دارد. تبلیغ‌دهندگان برای نمایش محصول خود در کانال‌های تخصصی که با زمینه کسب‌وکار آنها مطابقت دارند، حاضرند هزینه بالاتری پرداخت کنند. این کار شانس آنها را برای فروش محصولات بسیار بالا می‌برد چون دقیقا مخاطب مد نظر خود را هدف گرفته‌اند. از این رو همان‌طور که در راهنمای تولید محتوا یوتیوب گفتیم، اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، شانس بالایی برای مانیتایز یوتیوب خواهید داشت.
مکان جغرافیایی
محل جغرافیایی از دیگر عوامل موثر بر CPM یوتیوب است و نرخ آن برای هر کشور به صورت جداگانه محاسبه می‌شود. استرالیا، کانادا و آمریکا بالاترین میزان CPM یوتیوب را دارند چون شهروندان این کشورها قدرت خرید بالایی دارند و تبلیغ دهندگان مایلند محصولات و خدمات خود را به ساکنان این کشورها عرضه کنند. از سوی دیگر کشورهای با سرانه درآمد پایین مثل هند CPM برابر با ۱.۵ دلار دارند که شانس یوتیوبرها برای کسب درآمد از یوتیوب را به شدت کاهش می‌دهد.
سن بازدیدکننده‌ها
سن و جنسبت بینندگان کانال شما هم روی CPM تاثیر می‌گذارد. اگر مخاطب شما کودکان و نوجوانان زیر ۱۸ سال باشند، درآمد کمتری خواهید داشت چون یوتیوب نمی‌تواند داده زیادی از این گروه سنی جمع‌آوری کند. علاوه بر این احتمال خرید کالا و خدمات توسط این رده سنی پایین‌تر است چون درآمد بسیار کمتری نسبت به گروه‌های بزرگسال دارند. از این رو تبلیغ‌کنندگان مایلند روی کانال‌هایی سرمایه‌گذاری کنند که مخاطب بزرگسال دارند.
مناسبت‌های فصلی
میزان CPM در هر فصل از سال به خاطر مناسبت‌ها و رویدادها تغییر میکند. معمولا در فصل تعطیلات و روزهای اوج فروش مانند جمعه سیاه، ولنتاین و کریسمس CPM به خاطر رقابت بین تبلیغ‌دهندگان بالاتر می‌رود.
زمان ویدیو و نرخ تعامل بینندگان
ویدیوهای طولانی فرصت بیشتری را برای نمایش تبلیغ در اختیار گوگل می‌گذارند. علاوه بر این تعامل بیشتر بیننده مانند واچ تایم بالا و نرخ کلیک بیشتر روی CPM تاثیر مثبتی خواهد داشت.
زمینه کاری یوتیوبر
میزان سودآوری برخی موضوعات در یوتیوب از بقیه ببیشتر است و با فعالیت در این زمینه‌ها به CPM بالاتری دست پیدا می‌کنید. از سودآورترین موضوعات در یوتیوب می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- راهنمای کسب درآمد از اینترنت
- بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی
- فناوری و بررسی گجت‌ها
- امور مالی و سرمایه‌گذاری
- امور مالی شخصی
- تولید محتوا
- افیلیت مارکتینگ
- هاستینگ و خدمات وبسایت
- توسعه وب
- مد و آرایش
- عکاسی و فیلم‌سازی
- فیلم‌های آموزشی
مطابقت با قوانین یوتیوب
تولیدکنندگان محتوا باید با قوانین یوتیوب آشنا باشند. یوتیوب روی رعایت معیارهای تولید محتوا بسیار حساس است و در صورتی که ویدیوهای شما را خطرناک یا نامناسب تشخیص دهد، بلافاصله آن را حذف میکند. حتی اگر ویدیو شما پاک هم نشود، در صورتی که حاوی محتوای مخصوص بزرگسال یا خشونت‌آمیز باشد، به شدت CPM آن افت خواهد کرد چراکه تبلیغ‌دهندگان به پرداخت پول برای نمایش محصولات خود در چنین ویدیوهایی تمایل ندارند.
روش افزایش CPM یوتیوب چیست ؟
همان‌طور که در بخش قبل گفتیم، تعدادی از عوامل موثر بر یوتیوب تحت کنترل شما نیست اما استراتژی‌هایی برای افزایش CPM در یوتیوب وجود دارد. در ادامه برخی از این موارد را توضیح می‌دهیم.
محتوای با کیفیت ایجاد کنید
روی تولید ویدیوهایی تمرکز کنید که پتانسیل درآمدزایی دارد. محتوای حساس، خشونت‌آمیز، مبتنی بر اخبار جعلی و مواردی که گروه‌های مذهبی و نژادی را هدف می‌گیرد، شانس چندانی برای درآمدزایی ندارد و برای افزایش CPM یوتیوب باید از آنها فاصله بگیرید.
ویدیوهای طولانی با واچ‌تایم بالا به نمایش تبلیغات بیشتر کمک میکند و به طور بالقوه CPM شما را افزایش خواهد داد. همچنین محتوای باکیفیت بیننده را تا انتها مشغول تماشای ویدیو نگه می‌دارد که به بهبود CPM کمک میکند.
تعامل مخاطب را افزایش دهید
از بینندگان به‌ویژه در لایوچت یوتیوب بخواهید ویدیوها را لایک و برای دیگران ارسال کنند، نظرشان را در مورد محتوا بیان کرده و در کانال شما سابسکرایب کنند. هرچه تعامل بییندگان بیشتر باشد، ویدیوهای بیشتری در فرمول CPM لحاظ می‌شوند.
سئو یوتیوب را بهبود ببخشید
برای بهبود سئو یوتیوب، در دیسکریپشن ویدیو از کلمات کلیدی با ارزش بالا در زمینه کاری خود استفاده کنید. همچنین تایتل، توضیحات و برچسب‌های جذاب و مرتبط برای ویدیوهای خود انتخاب کنید. این روش شانس جذب تبلیغات با CPM بالا و مربوط به حوزه تخصصی شما را افزایش می‌دهد.
مطالب متنوع منتشر کنید
به جای تمرکز روی یک نوع خاص از محتوا، انواع مختلف آن مانند آموزش، نقد و بررسی، ولاگ و غیره را منتشر کنید. این کار دایره مخاطبان شما را افزایش داده و شانس دریافت تبلیغات پردرآمدتر را افزایش می‌دهد. هرچه محتوای شما با مخاطبان هدف مرتبط‌‌تر باشد، احتمال بیشتری دارد که آنها تبلیغ یوتیوب را دیده و روی آن کلیک کنند.
تبلیغات پر درآمد را انتخاب کنید
یوتیوب انواع مختلفی از تبلیغات را در اختیار شما قرار می‌دهد که شامل تبلیغات قابل رد کردن، بامپر، تبلیغ پایین صفحه و تبلیغات نمایشی است. از بین این موارد، تبلیغ قابل رد کردن را انتخاب کنید که CPM بالاتری دارد. همچنین می‌توانید با تبلیغ‌کنندگان همکاری کنید تا تبلیغات سفارشی برای کانال شما ایجاد کنند که CPM بالاتری دارند.
با رعایت این نکات می توانید CPM یوتیوب خود را افزایش داده و درآمد بیشتری از تبلیغات کسب کنید.
سوالات متداول
CPM نشان‌دهنده میزان هزینه‌ای است که تبلیغ دهنده برای ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغ پرداخت میکند. برخی فاکتورهای CPM در کنترل یوتیوبرها نیست اما روش‌هایی مثل تولید محتوای باکیفیت و تخصصی، افزایش نرخ تعامل، بهبود واچ تایم و انتخاب نوع تبلیغ به افزایش CPM یوتیوب کمک میکند.
میزان متوسط CPM یوتیوب چقدر است؟
برآورد میانگین CPM یوتیوب به خاطر فاکتورهای متعدد آسان نیست اما به صورت متوسط بین ۰٫۵ تا ۴ دلار به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش است.
بالاترین میزان CPM یوتیوب چقدر است؟
کانال‌های با محتوای تخصصی با بینندگان فعال و نرخ تعامل بالا گاهی به CPM حدود ۱۰ دلار دست پیدا می‌کنند.
