چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم؟

تقریبا تمام یوتیوبرها، ولاگرها و افرادی که تصمیم به تولید محتوا در یوتیوب می‌گیرند، می‌خواهند ویدیوها بیشترین ویو ممکن را به دست آورند و کسب درآمد از این پلتفرم را آسان کنند. اما چطور می‌توان ویدیوها را مقابل چشم افراد بیشتر قرار داد، خصوصا افرادی که ویدیوهای کانال‌های رقیب را تماشا می‌کنند؟ تحقیق در رابطه با رقبا و هدف قرار دادن آن‌ها اصولی دارد که در ادامه این مطلب به آن‌ها می‌پردازیم و یاد می‌گیریم که چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم و کدام استراتژی‌ها و ترفندها بیشترین کمک را به افزایش سابسکرایب و رشد کانال می‌کنند.

۱. تحقیق راجع به رقبا

چه از پیش رقبا را پیدا کرده و چه هنوز نیاز به شناسایی رقبا در یوتیوب داشته باشید،‌ کار را با گام‌های زیر پیش ببرید. در صورت تحقیق روی رقبا می‌توانید سایر برندهای فعال در حوزه خودتان را بشناسید و سپس روی ایده های یوتیوب و منابع صحیح سرمایه‌گذاری کنید.

جستجو در میان محتوای رقبا

اگر همین حالا فهرستی هرچند کوچک از رقبایی دارید که می‌خواهید مخاطبان‌شان را به دست آورید، لازم است از کادر جستجو یوتیوب برای بررسی عمیق‌تر کانال‌ آن‌ها کمک بگیرید. در حالت ایده‌آل باید چشم‌تان به دنبال کانال‌هایی باشد که کامیونیتی مخاطبان قابل توجه دارند و با تناوب خوبی ویدیو منتشر می‌کنند.

به دنبال کانال‌هایی بگردید که حداقل ۱۰۰۰ سابسکرایبر دارند و هفته‌ای حداقل یک ویدیو منتشر می‌کنند. برای بررسی نرخ ساسکرایب به صفحه اصلی کانال یوتیوب دلخواه بروید. با ورود به زبانه Videos هم می‌توانید ببینید چند ده ویدیو اخیر طبق چه برنامه‌ای منتشر شده‌اند.

یافتن کانال‌های مورد علاقه مخاطبان

اگر جامعه‌ای نسبتا کوچک از مخاطبان را هدف قرار دهید، نتایج ارگانیک (طبیعی) اندکی به دست می‌آورید و فرایند تبلیغ کانال یوتیوب آنقدرها موفقیت‌آمیز پیش نخواهد رفت. برای دستیابی به بهترین نتیجه، سعی کنید کانال‌هایی هرچه بیشتر در فهرست رقبا خود بیاورید.

یوتیوب ابزار ارزشمندی دارد که نشان می دهد مخاطبان کانال شما، چه کانال‌های دیگری را دنبال و تماشا می‌کنند. برای بررسی این اطلاعات وارد محیط یوتیوب استودیو شوید و به سراغ ابزار آنالیز کانال یوتیوب یا YouTube Analytics بروید. در زبانه Audience به دنبال پنل‌هایی به نام Channels Your Audience Watches و Content Your Audience Watches بگردید.

نکته: برای حفاظت از حریم شخصی کاربران،‌ اگر نرخ سابسکرایب کانال‌تان پایین باشد، این اطلاعات ارائه نمی‌شوند. از سوی دیگر، این شاخص های آنالیز کانال یوتیوب صرفا اطلاعات ۷ روز اخیر را نشان می‌دهند.

جستجو برای ویدیوهای پیشنهادی

یک راه دیگر برای جذب مخاطب و بالا بردن ویو، شناسایی ویدیوهایی است که بیشترین ترافیک را روانه کانال می‌کنند. برای پیدا کردن این ویدیوها باید بار دیگر از YouTube Analytics کمک بگیرید. در این ابزار به زبانه Content بروید و به دنبال پنل How Viewers Find Your Videos بگردید.

سپس روی عبارت Suggested VIdeos کلیک کنید تا محتوایی که باعث افزایش ترافیک کانال می‌شود را ببینید. در صورتی که فهرست این ویدیوها بلندبالا باشد، برای تماشا تمامی آن‌ها باید روی دکمه See More کلیک کنید. سپس با کلیک روی هر ویدیو، قادر به مشاهده آن و تحلیل کانال خواهید بود.

تحلیل ویدیوها برای کلمات کلیدی

پیش از اینکه بدانیم چگونه مخاطبان خود را در یوتیوب پیدا کنیم باید فهرستی از تمام کانال‌ها و ویدیوهای بالقوه داشته باشیم. برای ساخت این فهرست می‌توانید کلمات کلیدی مورد استفاده از سوی رقبا را شناسایی کنید. در اکثر اوقات، شناسایی استراتژی‌های سئو یوتیوب در کانال‌های گوناگون آنقدرها دشوار نیست و می‌توانید کلمات کلیدی اصلی هر ویدیو را با مطالعه صرف تایتل و دیسکریپشن ویدیوها شناسایی کنید.

برای اینکه لیستی بلندبالاتر از کلمات کلیدی مورد استفاده رقبا داشته باشید، لازم است ویدیو مورد نظرتان را باز و روی صفحه آن راست‌کلیک کنید. سپس از منویی که باز می‌شود به سراغ گزینه View Page Source بروید.

حالا درون سورس کد صفحه به دنبال کلمات کلیدی بگردید. با اندکی جستجو متوجه خواهید شد که سورس کد، تمام کلمات کلیدی تگ شده در ویدیو را به نمایش درمی‌آورد.

بررسی جستجوهای مخاطبان

با اطلاعاتی که از مخاطبان خودتان به دست می‌آورید هم می‌توانید فهرست کلمات کلیدی را گسترش دهید، زیرا به احتمال فراوان، ترافیکی یکسان یا مشابه روانه کانال شما و رقبا می‌شود. برای دسترسی یافتن به این اطلاعات وارد ابزار YouTube Analytics شوید و به زبانه Content بروید. سپس آنقدر به پایین اسکرول کنید تا به پنل How Viewers Find Your Videos برسید.

در اینجا شاهد حداکثر ۵۰۰ عبارت خواهید بود که بیش از هرچیز دیگری جستجو شده‌اند و مردم را به کانال شما رسانده‌اند. سپس می‌توانید از این کلمات کلیدی و عبارات پرجستجو برای ساخت ویدیوهای موفق کمک بگیرید.

تحقیق کلمات کلیدی

ابزار Research یوتیوب هم می‌تواند شما را با کلمات کلیدی هرچه بیشتر آشنا کند. برای استفاده از این ابزار، وارد محیط YouTube Analytics شوید و به زبانه Research بروید. سپس می‌توانید هر یک از کلمات کلیدی فهرست خود را جستجو کنید.

طبیعتا آن دسته از کلمات کلیدی که «حجم جستجو» (Search Volume) بالا یا متوسط دارند، بیشترین شانس را برای جذب مخاطب به همراه خواهند آورند.

سپس به دنبال عبارات مرتبط و پیشنهادی یوتیوب استودیو بگردید. این عبارات پیشنهادی به شما در گسترش دادن فهرست کلمات کلیدی کمک می‌کنند و در گذر زمان،‌ رقابتی موثرتر با کانال‌های مشابه خواهید داشت.

۲. هدف قرار دادن مخاطبان به صورت ارگانیک

بعد از تحقیق روی کانال‌های رقیب، انواع محتوا و کلمات کلیدی مرتبط، به انبوهی اطلاعات ارزشمند برای هدف قرار دادن مخاطبان به شکلی ارگانیک یا طبیعی دسترسی خواهید داشت. با ترفندهایی که در ادامه آورده‌ایم، به خوبی متوجه می‌شوید که باید چگونه مخاطبان خود را در یوتیوب پیدا کنیم و توجه‌شان را به دست آوریم.

بهینه‌سازی محتوای فعلی با کلمات کلیدی رقیب

آیا همین حالا انبوهی ویدیو طولانی یا یوتیوب شورت باکیفیت در کانال دارید؟ در صورتی که هنوز محتوای خود را برای جستجو کاربران بهینه‌سازی نکرده‌اید،‌ اکنون زمان این کار رسیده است. با پیاده‌سازی برخی از بهترین رویکردها در بهینه‌سازی موتور جستجو یا سئو، می‌توانید ویدیوها را مقابل چشم افرادی هرچه بیشتر قرار دهید.

پیش از هر چیز، با تحقیق کلمات کلیدی، مرتبط‌ترین و بهترین عبارات را برای هر ویدیو بیابید. سپس به شکلی طبیعی، از همین کلمات کلیدی در تایتل ویدیو استفاده کنید. مطمئن شوید تایتل حاوی بیش از تنها یک کلمه کلیدی باشد. در حالت ایده‌آل، تایتل ویدیو شما باید از قواعد تایتل‌نویسی برای آگهی‌ها و بلاگ‌ها پیروی کند. این یعنی باید با طرح سوالات جالب و یا توصیف ارزش ویدیو، مخاطبان را هیجان‌زده کنید.

سپس نوبت به درج کلمات کلیدی در دیسکریپشن می‌رسد. باید حداقل یک کلمه کلیدی و در حالت ایده‌آل، دو یا چند کلمه کلیدی در دیسکریپشن هر ویدیو باشد. کادر دیسکریپشن یوتیوب از ۵۰۰۰ حرف پشتیبانی می‌کند و بنابراین به فضا زیادی برای استفاده از کلمات کلیدی (به شکلی طبیعی) دسترسی خواهید داشت. از این فضا برای صحبت راجع به موضوع ویدیو، اضافه کردن کلمات کلیدی و افزودن لینک‌های منتهی به شبکه‌های اجتماعی خود کمک بگیرید.

علاوه بر این خوب است که با قواعد هشتگ زدن در یوتیوب هم آشنا باشید و هشتگ‌های مرتبط را درون کادر دیسکریپشن بیاورید. فصل‌بندی ویدیوها و افزودن تایم استمپ را نیز فراموش نکنید. به این ترتیب هم دسترسی به بخش‌های مختلف را آسان می‌کنید، هم می‌توانید کلمات کلیدی را در نام هر فصل از ویدیو بیاورید.

تولید محتوای جدید برای مخاطبان رقبا

در مرحله بعد از تحقیق کلمات کلیدی، لازم است یک استراتژی محتوایی جدید برای کانال خود تدارک ببینید. برای اولویت داده به سوژه های ویدیو، از فاکتورهایی مانند رده‌بندی رقبا و حجم جستجو کمک بگیرید. برای مثال می‌توانید اولویت را به عبارات پرجستجویی بدهید که پیش‌تر به رده‌بندی رقبا کمک کرده‌اند.

همین‌طور که محتوای جدید می‌سازید، از بهترین رویکردها و ابزارهای سئو یوتیوب برای بهینه‌سازی ویدیوها کمک بگیرید. در صورتی که سئو را جدی بگیرید، هم ویدیوهای طولانی و هم ویدیوهای کوتاه به بازدید به مراتب بالاتری خواهند رسید.

درحالی که مشغول انتشار محتوای جدید و سئو شده هستید، ویدیوها را درون پلی لیست قرار دهید. پلی‌لیست‌های یوتیوب نه‌تنها به کانال شما نظم می‌دهند، بلکه فرصتی اضافه برای رده‌بندی در صفحه نتایج جستجو به حساب می‌آیند و کشف شدن محتوا را بالا می‌برند.

هرچه مخاطبان رقبا بیشتر با محتوا شما تعامل داشته باشند، شانس اینکه محتوا کانال‌تان سر از صفحه اصلی یوتیوب آن‌ها در آورد، بالاتر می‌رود. بنابراین اگر می‌خواهید بدانید چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم و رشدی سریع داشته باشیم، باید کاملا بر فرایند تحقیق کلمات کلیدی و شناسایی حفره‌های محتوایی مسلط شوید.

۳. جذب مخاطب با نمایش آگهی

بدون تردید با بهینه‌سازی محتوا و دنبال کردن ایده‌های درست، همواره شانسی برای رشد کانال به شکلی طبیعی و ارگانیک خواهید داشت. اما در این حالت، موفقیت کانال کاملا وابسته به حجم جستجوها و همینطور عملکرد الگوریتم یوتیوب و سیستم پیشنهاد ویدیو آن است.

اما در صورتی که به سراغ محتوای پولی و انواع تبلیغات یوتیوب بروید، می‌توانید به شکلی مستقیم و بهینه، مخاطبان درست را هدف قرار دهید. در ادامه می‌گوییم چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم و در این مسیر از آگهی‌های پولی کمک بگیریم.

هدف قرار دادن کانال‌های رقیب

سرراست‌ترین راه برای جلب توجه مخاطبان کانال‌های رقیب این است که تبلیغات خود را مستقیما روی محتوای آن‌ها بگذارید. وقتی چنین کاری می‌کنید، کاربران ممکن است تبلیغ شما را قبل یا بعد و یا در میانه ویدیوهای رقیب، تماشا کنند.

برای هدف قرار دادن کانال‌های رقیب، کار را با یک کمپین ویدیویی در Google Ads شروع کنید. در این ابزار به سراغ تنظیمات Content بروید و گزینه‌های Placement را باز کنید. حالا گزینه YouTube Channels را انتخاب کنید و نام رقبا را وارد کنید. گوگل ادز به صورت خودکار تعداد سابسکرایبرها و ویدیوهای هر کانال را نشان می‌دهد که می‌توانند معیار خوبی برای سنجش تعداد مخاطبان بالقوه آگهی باشند.

در نظر داشته باشید که وقتی آگهی‌ها را روی کانال‌ها قرار می‌دهید، گوگل ادز به صورت خودکار از نمایش آگهی‌ها روی هر کانال دیگری خودداری می‌کند. بنابراین اگر قرار باشد تنها یک یا دو کانال کوچک را هدف قرار دهید، کمپین بهینه و موفقی نخواهید داشت. مطمئن شوید کانال‌های رقیب آنقدر بازدید داشته باشند که به شما در دستیابی به اهداف کمپین کمک کنند.

درج آگهی روی ویدیوهای مشخص

اگر کانال‌های رقیب شما در حال پوشش موضوعاتی متنوع هستند، هدف‌گذاری ویدیوها به صورت تکی (به جای تمام کانال) باعث می‌شود آگهی‌ها در مقابل مخاطبان درست قرار بگیرند. برای هدف‌گذاری ویدیوها بار دیگر به پنل Placements در گوگل ادز بروید و گزینه YouTube Videos را انتخاب کنید. سپس یا ویدیو مورد نظرتان را جستجو کنید و یا لینک یا ID ویدیو را درون کادر جستجو قرار دهید.

بار دیگر گوگل ادز به صورت خودکار تعداد بازدیدهای هر ویدیو را نشان می‌دهد تا مطمئن شوید به سراغ موارد درست و پرترافیک رفته‌اید. در نظر داشته باشید که گرچه هدف‌گذاری ویدیوها به جلب نظر قشر مشخصی از مخاطبان کمک می‌کند، اما اگر ویدیوهایی کم‌ترافیک انتخاب کنید، آسیبی جدی به کمپین خود وارد خواهید کرد.

تمرکز روی سوژه‌های رقبا

برای اینکه فضا بیشتری برای نمایش آگهی داشته باشید و همچنان ویدیوها را مقابل چشم مخاطبان رقبا قرار دهید، می‌توانید از تکنیک «لاین‌آپ ویدیو» استفاده کنید. گوگل ادز فهرستی از لاین‌آپ‌های ویدیویی از پیش آماده در اختیارتان می‌گذارد که سازگاری کامل با برخی علایق مردم و کتگوری های یوتیوب دارند. درون محیط گوگل ادز، با بردن ماوس خود روی هر گزینه، توضیحی راجع به کتگوری‌ها و مخاطبان سازگار با آن‌ها ارائه می‌شود.

در نظر داشته باشید که حتی می‌توان برای برای مجموعه‌ای از آگهی‌های یکسان، چندین فضا مختلف پخش انتخاب کرد و عملکرد آن را به خطر نینداخت. به عبارت دیگر، می‌توانید آگهی‌ها را در مجوعه‌ای از کانال‌ها، ویدیوها و لاین‌آپ‌های ویدیویی مختلف قرار دهید.

تمرکز روی کلمات کلیدی رقبا

با هدف‌گذاری کلمات کلیدی در آگهی‌ها می‌توانید استفاده حداکثری از فرایند تحقیق کلمات کلیدی ببرید و آگهی‌ها را روی ویدیوها و کانال‌های کاملا مرتبط قرار دهید. برای رسیدن به بهترین نتیجه لازم است توجهی مضاعف به «هدف جستجو» (Search Intent) هر کلمه کلیدی نشان دهید و مطمئن شوید با هدف آگهی هم‌سو باشد.

برای مثال اگر به دنبال شناساندن برند به مردم هستید، می‌توانید روی آن دسته از کلمات کلیدی تمرکز کنید که هدف کسب اطلاعات (Informational) دارند. اگر هم می‌خواهید مردم را به خرید محصول ترغیب کنید یا وفاداری آن‌ها را به دست آورید، تمرکز را روی کلمات کلیدی تراکنشی (Transactional Keywords) بگذارید.

طبیعتا تمام کلمات کلیدی برای هدف‌گذاری مخاطبان مناسب نخواهند بود. کلماتی که حجم سرچ پایینی دارند معمولا نتایج چندانی به همراه نمی‌آورند و به کمپین آسیب می‌زنند. بنابراین از طریق یوتیوب استودیو یا ابزارهایی مانند ویدایکیو و توب بادی، حجم جستجو کلمات کلیدی را بررسی کنید. اگر همچنان مایل به استفاده از عبارات کم‌جستجو بودید، می‌توانید چندین کلمه کلیدی را درون یک گروه آگهی واحد قرار دهید.

برای افزودن کلمات کلیدی هرچه بیشتر به کمپین آگهی ویدیویی خود، به تنظیمات Content در گوگل ادز بروید و پنل Keywords را باز کنید. سپس خیلی ساده، فهرست کلمات کلیدی را کپی و پیست کنید. همین‌طور که کلمات کلیدی جدید اضافه می‌شوند، چشم‌تان به تخمین‌های کمپین گوگل ادز هم باشد. اگر اعداد تخمینی کمتر از نتایج مورد نظرتان هستند، فهرست کلمات کلیدی را بیش از پیش گسترش دهید.

اگر نیاز به اندکی ایده‌پردازی داشتید، می‌توانید از ابزار تولید کلمات کلیدی Google Ads هم کمک بگیرید. برای مثال می‌توانید آدرس وب‌سایت رقیب را به گوگل ادز بدهید و مجموعه‌ای از کلمات کلیدی را استخراج کنید. بعد می‌توانید از علامت مثبت (+) برای افزودن هر کلمه کلیدی یا دکمه Add All برای افزودن تمامی آن‌ها کمک بگیرید.

البته که کلمات کلیدی سایت‌های رقیب ممکن است سازگاری کامل با کلمات کلیدی کانال و محتوا یوتیوبی آن‌ها نداشته باشد. بنابراین خوب است که این کلمات کلیدی را با یکدیگر مقایسه کنید و مطمئن شوید موثرترین هدف‌گذاری ممکن را دارید.

اگر دغدغه‌های اخلاقی دارید، باید گفت که افزودن نام برندها به فهرست کلمات کلیدی هیچ ایرادی ندارد و تکنیکی کاملا رایج به حساب می‌آید. اما نباید از نام برند رقبا در متن آگهی یا فراخوان‌ها به اقدام (Call to Action | CTA) استفاده کنید، خصوصا اگر نام آن‌ها به عنوان علامت تجاری (Trademark) ثبت شده باشد.

هدف‌گذاری موضوعات رقبا

وقتی به این فکر می‌کنیم که چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم و آن‌ها را نگه داریم، هدف‌گذاری موضوعی (Topic Targeting) در گوگل ادز ایده خوبی خواهد بود. این گزینه زمانی کارآمد است که می‌خواهید آگهی‌ها روی آن دسته از کانال‌های رقیب که هنوز شناسایی نکرده‌اید قرار بگیرند. اما اگر می‌خواهید کنترلی کامل روی ویدیوها و کانال‌های هدف داشته باشید، آنقدرها انتخابی ایده‌آل نخواهد بود.

برای انتخاب موضوعات، تنظیمات Cotent گوگل ادز را باز کنید و به پنل Topics بروید. سپس از میان گزینه‌ها یکی را انتخاب یا عبارات و کلمات مرتبط به مخاطبان هدف را جستجو کنید. چشم خود را روی شاخص Estimated Impressions نگه دارید که نشان می‌دهد چند نفر به صورت بالقوه شاهد آگهی شما خواهند بود.

جمع‌بندی اینکه چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم ؟

چه عمدتا روی محتوای ارگانیک متمرکز باشید و چه حاضر به سرمایه‌گذاری روی آگهی‌های یوتیوب، هدف‌گذاری مخاطبان کانال‌های رقیب، از بهترین انتخاب‌ها برای افرادی است که می‌خواهند بدانند چگونه مخاطبان خود را در یوتیوب پیدا کنیم و گسترش دهیم. از قرار دادن آگهی‌ به صورت مستقیم روی کانال‌ها و ویدیوها گرفته تا شناسایی کلمات کلیدی برجسته و رقابت محتوایی، در این مطلب با ترفندهایی آشنا شدید که به شما می‌گویند چگونه مخاطبین خود را در یوتیوب پیدا کنیم و سابسکرایبرها را افزایش دهیم.

+ منبع: Social Media Examiner