اگر تصمیم به یوتیوبر شدن گرفته‌اید یا می‌خواهید کانال یوتیوب خود را وارد سطوح جدید کنید، آشنایی با انواع درآمدهای یوتیوب موضوعی بسیار ضروری است. همینطور که کانال شما به رشد خود ادامه می‌دهد، تنوع دادن به روش‌های درآمدزایی در این پلتفرم ضروری‌تر می‌شود، زیرا باید وقت و انرژی بیشتری را صرف آن کنید. در واقع اصلا بعید نیست که از جایی به بعد تصمیم بگیرید تولید محتوا برای یوتیوب را به شغل تمام‌وقت خود تبدیل کنید و حتی به استخدام نیروهای تازه‌نفس و اتوماسیون یوتیوب بپردازید. در چنین سناریوهایی، نیاز به مانیتایز حداکثری کانال و ویدیوهای خود دارید تا از پس هزینه‌ها برآیید و احساس کنید تلاشی ثمربخش داشته‌اید. به مطالعه این مطلب ادامه دهید تا شما را با شش جریان درآمدی رایج در یوتیوب و نحوه به‌کارگیری آن‌ها آشنا کنیم.
۱. کسب درآمد از تبلیغات AdSense
از میان تمام روش‌ها و درآمدهای یوتیوب این مورد احتمالا آشنا‌ترین روش به گوش یوتیوبرهای تازه‌کار باشد.
یوتیوب به شما اجازه می‌دهد با ادیت ویدیو، آپلود آن در کانال خود و بعد فعال‌سازی قابلیت کسب درآمد از یوتیوب (Monetization)، سهمی از درآمد ناشی از تبلیغاتی داشته باشید که درون کادر ویدیو و یا اطراف آن به نمایش درمی‌آیند. هر زمان که کاربران با انواع تبلیغات در یوتیوب تعامل می‌کنند، بخشی از درآمد آن‌ها روانه جیب شما می‌شود و مابقی به یوتیوب می‌رسد.
البته نمی‌توان از همان روز تاسیس کانال به کسب درآمد به این شکل مشغول شد و ابتدا باید به یوتیوب اثبات کنید که کار خود را جدی می‌گیرید. خوشبختانه یوتیوب انتظارات سختگیرانه‌ای از شما ندارد و برای پیوستن به برنامه یوتیوب پارتنر و نمایش تبلیغ روی ویدیوها، صرفا باید به ۱۰۰۰ سابسکرایبر و ۴۰۰۰ ساعت واچ تایم برای کانال خود برسید.
متاسفانه بیشتر یوتیوبرها تنها به همین روش برای کسب درآمد از یوتیوب بسنده می‌کنند و بزرگ‌ترین چالش پیش روی آن‌ها، پیش‌بینی‌ناپذیری درآمد کانال در هر ماه است. در واقع به دلایل گوناگون ممکن است درآمد خود را از دست بدهید یا در فواصل زمانی گوناگون به درآمدی پایین‌تر از همیشه برسید. برخی از این سناریوها را در ادامه آورده‌ایم:
- دریافت کپی رایت استرایک به خاطر استفاده تخطی از قوانین کپی رایت
- دریافت استرایک به خاطر تخطی از قوانین یوتیوب
- غیرفعال شدن قابلیت کسب درآمد از ویدیوهای محبوب و یا تمام کانال
اگرچه یوتیوب بی‌دلیل قابلیت مانیتایز کانال شما را غیرفعال نخواهد کرد، اما به کوچک‌ترین اشتباهات شما توجه نشان می‌دهد و ممکن است با زیر پا گذاشتن ناخواسته قوانین و دستورالعمل‌های کامیونیتی یوتیوب، وارد شرایطی دردسرساز و خارج از کنترل شوید.
از سوی دیگر، اگرچه نرخ تبلیغات یوتیوب برای برخی سوژه‌های خاص واقعا بالا است، اما میانگین درآمد به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید حدود ۱ الی ۲٫۵ دلار خواهد بود. اگر بازدیدهای میلیونی به دست آورید همین رقم اندک تبدیل به درآمدی قابل توجه خواهد شد. اما دستیابی به میلیون‌ها مخاطب کار آسانی نیست و نیاز به تلاش، انرژی و زمان فراوان خواهد داشت. با این اوصاف، ضروری است که با سایر درآمدهای یوتیوب نیز آشنا باشید و تا جای ممکن از آن‌ها بهره‌برداری کنید.
۲. فروش محصول
دومین روش رایج برای کسب درآمد از کانال یوتیوب و مخاطبان، فروش مستقیم محصولات گوناگون و کالای تجاری (یا به اصطلاح Merchandise) به آن‌هاست. تنها پیش‌نیاز برجسته این روش درآمدزایی، گردآوری مخاطبانی است که علایقی مشخص و مرتبط به کانال شما داشته باشند و از خود وفاداری نشان دهند.
علاوه بر این، برای موفقیت لازم است محصولات و کالاهایی ارزشمند در اختیار مخاطبان بگذارید. برای مثال اگر کانالی گیمینگ دارید و بهترین بازی های یوتیوب را پوشش می‌دهید، می‌توانید به سراغ انواع محصولات فانتزی و جذاب برای گیمرها بروید، از محصولات ساده مانند تی‌شرت و کلاه گرفته تا محصولات خاص‌تر مانند کوسن‌هایی با طرح بازی‌های ویدیویی محبوب میان مخاطبان. بنابراین هدف از تولید و فروش چنین محصولاتی، ادامه دادن فعالیت‌های پیشین کانال، اما در مسیری تازه و متفاوت خواهد بود.
پیش از اینکه شروع به فروش محصولات اختصاصی خود کنید، لازم است توجهی ویژه به بهینه‌سازی حداکثری کانال نیز نشان دهید و مخاطبان عادی را به سابسکرایبر تبدیل کنید. در مرحله بعد نیز باید از تمام ترفندهای بالا بردن ویو و همینطور موضوعات ترند یوتیوب کمک بگیرید و مخاطبان را به تعامل گسترده با محتوای خود ترغیب کنید.
به عنوان یک قاعده کلی، درصد بسیار کمی از مخاطبان کانال قرار است چنین محصولاتی را بخرند. اما با مدیریت صحیح تولیدات، قیمت‌گذاری متعادل و تبلیغ کانال یوتیوب می‌توانید به کمک همین تعداد اندک از مشتریان به درآمد قابل قبول برسید. همچنین، چه آن‌هایی که بهترین کانال های آموزشی یوتیوب را مدیریت می‌کنند و چه آن‌هایی که روی سرگرم‌کنندگی محض تمرکز کرده‌اند، این روش کسب درآمد برای تمام یوتیوبرها امکان‌پذیر است.
۳. جذب سرمایه عمومی و دونیت
یکی دیگر از درآمدهای یوتیوب جذب سرمایه عمومی به روش‌های گوناگون است. بسیاری از یوتیوبرها از پلتفرم‌هایی مانند Patreon کمک می‌گیرند و در ازای ارائه محتوای اختصاصی به کاربران، اشتراک‌های ماهانه با مبالغ چند دلاری را به آن‌ها می‌فروشند. برای مثال اگر در پلتفرم Patreon فعالیت کنید، می‌توانید اشتراکی با قیمت‌های متغیر (مثلا ۵ دلار در ماه) بسازید و راهی برای حمایت از خودتان در اختیار مخاطبان وفادار کانال بگذارید. خود یوتیوب هم قابلیتی دقیقا یکسان به نام چنل ممبر شیپ دارد که ساخت چنین اشتراک‌هایی را آسان می‌کنند.
البته که برای فروش موفقیت‌آمیز اشتراک و ممبر شیب ماهانه، نیاز به جامعه‌ای بزرگ از مخاطبان دارید که دردسرهای استفاده از پلتفرم‌های دیگر برای دستیابی به محتوای اختصاصی شما را به جان بخرند و از پس هزینه‌های آن نیز برآیند. اگر چنین پیش‌نیازی را برآورده نکرده‌اید، یک راه سریع‌تر و کم‌دردسرتر، دریافت دونیت در یوتیوب خواهد بود.
«دونیت» (Donate) به مبالغی گفته می‌شود که کاربران شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های استریم امروزی، به یوتیوبرها، ولاگرها و اینفلوئنسرهای محبوب خود «اهدا» می‌کنند. با اندکی جستجو در گوگل انبوهی پلتفرم دریافت دونیت خواهید یافت که لینکی اختصاصی در اختیار شما خواهند گذاشت. سپس می‌توانید این لینک منتهی به درگاه پرداخت را با مخاطبان به اشتراک بگذارید و از آن‌ها بخواهید مبالغ دلخواه خود را برایتان واریز کنند. البته ضروری است که اعتماد مخاطبان را جلب کنید و رویکردی شفاف در قبال مبالغ دریافتی در پیش بگیرید.
برای مثال می‌توانید به وضوح اعلام کنید که از مبالغ اهدایی مخاطبان برای «خرید یک کامپیوتر گیمینگ» جدید استفاده خواهید کرد که هم کیفیت ادیت ویدیوهای آتی را بالا می‌برد، هم به شما اجازه می‌دهد راجع به جدیدترین و گرافیکی‌ترین بازی‌ها برای مخاطبان محتوا بسازید.
۴. همکاری با برندها و اسپانسرها
در این روش که گاهی سود بالایی نیز دارد، با اسپانسرها و برندهای گوناگون ارتباط می‌گیرید و در ازای دریافت مبالغ توافقی، محصولات و خدمات آن‌ها را در ویدیوها تبلیغ می‌کنید. در چنین همکاری‌هایی، اسپانسر از شما انتظاراتی به‌خصوص دارد، مثلا اینکه:
- محصولات یا خدمات را به مردم پیشنهاد کنید.
- بگویید که چرا عاشق آن‌ها هستید.
- از اعتبار خود مایه بگذارید و مردم را به خرید محصولات یا استفاده از خدمات ترغیب کنید.
- آگاهی مشتریان راجع به برند را بالا ببرید.
به این ترتیب، همکاری با برندها و اسپانسرها قرار نیست آسان باشد، اما اگر برندهایی را بیابید که واقعا به آن‌ها ایمان داشته باشید و ویدیوهایی صادقانه و عاری از تبلیغات مصنوعی بسازید، قطعا به نتایج خوبی خواهید رسید.
اگر تازه تصمیم به درآمدزایی از این روش گرفته باشید، می‌توانید از پلتفرم‌های – مانند پلتفرم BrandConnect در یوتیوب استودیو – کمک بگیرید و اسپانسرهای بالقوه را بیابید. چنین پلتفرم‌هایی فهرستی بلندبالا از اسپانسرها و انتظارات و بودجه آن‌ها را به نمایش درمی‌آورند و می‌توانید خیلی سریع وارد همکاری شوید. البته که برای استفاده از این خدمات باید حداقل ۵۰۰۰ سابسکرایبر به دست آورده باشید.
راه دیگر هم این است که خودتان آستین بالا بزنید و پیشنهادات‌تان را برای برندهای گوناگون بفرستید. البته این کار هم قواعد خاص خود را دارد و برای مثال باید با پروپوزال‌نویسی آشنا باشید تا فرصت‌های کسب درآمد، مزایای همکاری با خود و ماهیت کانال را به شکلی حرفه‌ای برای برندها توصیف و تشریح کنید.
۵. بازاریابی شراکتی (Affiliate Marketing)
از دیگر درآمدهای یوتیوب می‌شود به بازاریابی شراکتی اشاره کرد که بی‌شباهت به روش قبلی نیست. در این رویکرد، به برنامه‌های «افیلیت مارکتینگ» گوناگون که توسط فروشگاه‌های آنلاین یا برندها راه‌اندازی می‌شوند می‌پیوندید و در ازای هر فروش محصولات یا خدماتی که تبلیغ کرده‌اید، بخشی از درآمد را برای خود برمی‌دارید.
رویه رایج بازاریابی مشارکتی این‌گونه است که لینک خرید محصولات و خدمات را در جایی مانند دیسکریپشن ویدیوها قرار می‌دهید و درآمد نهایی، وابسته به تعداد خریدهایی خواهد بود که با همان لینک منحصر به فرد انجام می‌شوند. اما با ورود به این حوزه آزادی عمل فراوان نیز خواهید داشت و می‌توانید به جای درج لینک‌ها در دیسکریپشن، رویکردهای خلاقانه‌تر – مانند ساخت ویدیوهای یوتیوب شورت راجع به محصولات – در پیش بگیرید و شانس موفقیت را بالا ببرید.
در نظر داشته باشید که چه هنگام همکاری با اسپانسرها و چه برندهایی که برنامه افیلیت مارکتینگ دارند، لازم است رویکردی شفاف داشته باشید و چنین همکاری‌هایی را به گوش مخاطبان برسانید، چه با اعلام کلامی در ویدیو و چه به صورت متنی در دیسکریپشن و تایتل. علاوه بر این، در تنظیمات آپلود ویدیو در یوتیوب هم گزینه‌ای به نام «This Video Contains a Paid Product Placement» است که نشان می‌دهد «این ویدیو حاوی تبلیغ پولی است». در این شرایط باید این گزینه را فعال کنید.
۶. برگزاری لایو استریم
و در نهایت به آخرین مورد از درآمدهای یوتیوب می‌رسیم که برگزاری لایو استریم است. استریمرهای فعال در پلتفرم‌هایی مانند یوتیوب و توییچ به درآمد فراوان می‌رسند و بخش اعظمی از این درآمد را هم مستقیما از طرفداران و بینندگان خود دریافت می‌کنند.در واقع با استفاده از این رویکرد، به روش‌هایی مشابه به جذب سرمایه عمومی که پیش‌تر به آن‌ها پرداختیم درآمدزایی خواهید کرد.
اما هنگام برگزاری استریم یوتیوب صرفا به دونیت‌های مستقیم مردمی متکی نخواهید بود و می‌توانید از قابلیت‌های داخلی یوتیوب مانند سوپر چت (Super Chat) و سوپر استیکرها (Super Stickers) نیز کمک بگیرید. سوپر چت و سوپر استیکر را می‌توان نسخه‌ای پیشرفته‌تر از دونیت مستقیم پول توصیف کرد که به مخاطبان استریم اجازه می‌دهند با پرداخت مبالغ دلخواه، پیام‌هایی برجسته و انیمیشنی در لایو چت یوتیوب بفرستند.
پاسخ به سوالات متداول پیرامون انواع درآمدهای یوتیوب
اکنون که انواع روش‌های درآمدزایی از یوتیوب را شناخته‌ایم، کار را با پاسخ دادن به سوالات متداول کاربران به پایان می‌رسانیم.
آغاز فرایند کسب درآمد از یوتیوب چقدر زمان می‌برد؟
متاسفانه کسب درآمد از یوتیوب به محض تاسیس کانال امکان‌پذیر نیست و نیازمند اندکی سرمایه‌گذاری زمانی خواهید بود. اگر به دنبال سرراست‌ترین روش کسب درآمد از یوتیوب (نمایش تبلیغ روی ویدیوها) باشید، باید حداقل چند ماه را صرف دستیابی به پیش‌نیاز یوتیوب – ۱۰۰۰ سابسکرایبر و ۴۰۰۰ ساعت واچ تایم – کنید. در این بین هیچ مانعی برای کسب درآمد از روش‌های دیگر – مانند دریافت دونیت یا برگزاری استریم – وجود ندارد، اما برای رسیدن به درآمد قابل قبول، لازم است حداقل چند صد یا چند هزار سابسکرایبر به دست آورده باشید.
روش‌های دریافت پول از یوتیوب چیست؟
اگر از قابلیت‌های داخلی یوتیوب – مانند نمایش تبلیغ و فروش چنل ممبرشیپ – برای کسب درآمد استفاده کنید، دریافت پول از یوتیوب تنها از طریق پلتفرمی به نام AdSense امکان‌پذیر خواهد بود. AdSense پلتفرمی متعلق به گوگل است که هم میزبان مزایده‌های گوناگون بر سر آگهی‌ها و کلمات کلیدی است و هم امکان مدیریت امور مالی را برای یوتیوبرها مهیا می‌کند.
+ منبع: Video Creators: «+»
