اگر به فکر راه‌اندازی کانال یوتیوب افتاده باشید و بخواهید از این راه به درآمد واقعی برسید، احتمالا یکی از نخستین سوال‌ها این باشد که درآمد یوتیوبرها چقدر است؟ پاسخ کوتاهش این است که اکثر یوتیوبرها به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید، چیزی بین ۵ تا ۱۵ دلار درآمد کسب می‌کنند، اما این رقم می‌تواند برای برخی کانال‌ها خیلی بیشتر هم باشد.
فاکتورهای متعددی روی میزان درآمد یوتیوب تاثیر می‌گذارند و به همین خاطر، با ۱۰۰ هزار بازدید می‌توان به درآمدی بین ۵۰۰ الی ۲۰۰۰ دلار رسید. بعد یوتیوب سهم خود را از این درآمد برمی‌دارد و آنچه باقی می‌ماند، عددی بین ۲۰۰ تا ۱۰۰۰ دلار است. این ارقام شاید شما را ترغیب به استعفا از شغل کنونی‌تان نکنند، اما ذهنیتی واقعی از شرایط کار در این پلتفرم می‌دهند.
با این مقدمه کوتاه، بیایید تمام فاکتورهای موثر بر درآمد یوتیوبرها را با یکدیگر بررسی کنیم و ببینیم ظرفیت‌های کسب درآمد از ادسنس یوتیوب و همین‌طور همکاری با اسپانسرها چقدر است.
درآمد یوتیوبرها از کجا تامین می‌شود؟
اصلی‌ترین روش مانیتایز یوتیوب، نمایش تبلیغ است و انواع تبلیغات یوتیوب هم کارکردهای متفاوت دارند.
ادسنس یوتیوب (YouTube AdSense)
اولین روش AdSense است: برنامه درآمدزایی گوگل که به یوتیوبرها اجازه می‌دهد روی ویدیوها تبلیغ بگذارند. این تبلیغات قبل یا میانه ویدیوهای طولانی پخش می‌شوند و یا درون فید ویدیوهای یوتیوب شورت به نمایش درمی‌آیند.
درآمد AdSense با دو شاخص اندازه‌گیری می‌شود:
- شاخص CPM (مخفف Cost Per Mille): به معنی «هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید» است. برای مثال اگر CPM معادل ۳ دلار باشد، یعنی آگهی‌دهنده به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید از آگهی خود، ۳ دلار پرداخت می‌کند.
- شاخص RPM (مخفف Revenue Per Mille): به معنی «درآمد به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید» است. برای مثال اگر RPM معادل ۲ دلار باشد، یعنی بعد از اینکه یوتیوب سهم خود را از درآمد برداشت، ۲ دلار به شما می‌رسد.
با این اوصاف RPM معیار مهم‌تری به حساب می‌آید و نشان‌دهنده درآمد واقعی شماست. یوتیوب سهم ۴۵ درصدی از درآمد ویدیوهای فرم طولانی (Long) دارد و ۵۵ درصد باقی‌مانده را به شما می‌پردازد. اوضاع برای ویدیوهای کوتاه (Shorts) اندکی متفاوت است و تمام یوتیوبرها جمعا ۴۵ درصد از تمام درآمد تبلیغات را دریافت می‌کنند.
تا اینجا همه‌چیز سرراست به نظر می‌رسد. اما فاکتورهای مختلفی داریم که روی درآمد یوتیوبرها از AdSense تاثیر می‌گذارند، مثلا:
- موضوع کانال: این فاکتوری بسیار مهم است و هرچه مخاطبانی ارزشمندتر به دست بیاورید، درآمد بیشتری از تبلیغات کسب می‌کنید. کانالی که در کار بررسی اتومبیل‌های لوکس یا مشاوره مالی است، CPM بالاتری نسبت به دیگران دارد. زیرا برندهای اتومبیل‌سازی و بانک‌ها پول بیشتری برای پیدا کردن مخاطبان درست می‌پردازند. کانال‌های عامه‌پسندتر – مثل کانال‌های آشپزی، گیمینگ و ری‌اکت – هم معمولا CPM پایین‌تری دارند، چون مخاطبانی عمومی‌تر به دست می‌آورند.
- محل زندگی مخاطبان: محل زندگی بینندگان کانال هم مهم است. مثلا اگر مخاطبانی از کشورهای آمریکا، بریتانیا و کانادا داشته باشید، پول بیشتری بابت آگهی‌ها دریافت می‌کنید. اگر بخواهیم طوری دیگر بگوییم، بازدیدی که از کشوری مثل آمریکا به دست می‌آید، دو یا سه برابر ارزشمندتر از بازدیدهای کشوری در حال توسعه است. به این دلیل ساده که مخاطبان ساکن کشورهای توسعه‌یافته، قدرت خرید بیشتری دارند.
- مدت‌زمان ویدیو: اگر هنگام ساخت ویدیو روی ویدیوهای طولانی‌تر از ۸ دقیقه تمرکز کنید، یوتیوب اجازه می‌دهد تبلیغ میانی روی آن بگذارید. هرچه آگهی‌های بیشتری روی یک ویدیو نمایش دهید، فرصت درآمدزایی بیشتری خواهید داشت. البته لازم است مخاطبان هم ویدیوها را تا انتها تماشا کنند.
- فصول سال: هزینه آگهی‌ها بسته به هر فصل متفاوت است. در فصولی که مردم بیشتر هزینه می‌کنند (مانند فصل پایانی سال میلادی)، آگهی‌دهندگان پول بیشتری به یوتیوبرها می‌پردازند. بنابراین در ماه‌های اکتبر تا دسامبر میلادی درآمد یوتیوبرها افزایش می‌یابد و سپس در ماه ژانویه سال بعد، کمتر می‌شود.
تبلیغات اسپانسری
کسب درآمد از AdSense فرایندی طولانی‌مدت و انرژی‌بر است. از طرف دیگر، حتی اگر ویدیوی وایرالی بسازید که ۱۰۰ هزار بار دیده شود، در نهایت درآمدی فراتر از چند هزار دلار نخواهید داشت.
کانال‌هایی که سابسکرایبرهای میلیونی دارند صرفا به درآمد ادسنس بسنده نمی‌کنند. این کانال‌ها با برندهای مختلف قرارداد می‌بندند و محصولات آن‌ها را درون ویدیوها تبلیغ می‌کنند. نمونه‌هایش را هم قطعا بارها در یوتیوب دیده‌اید: مثلا ممکن است ویدیویی ۲۰ دقیقه‌ای تماشا کنید که یک دقیقه از آن به معرفی یک بازی موبایلی اختصاص یافته است.
وقتی سراغ تبلیغات اسپانسری می‌روید، دیگر مجبور به تقسیم درآمد با یوتیوب نیستید. به عبارت دیگر، ۱۰۰ درصد از مبلغ پرداختی وارد جیب خودتان می‌شود. کانال‌های بزرگ هم معمولا بخش اعظم درآمد خود را به این شکل به دست می‌آورند.
درست مانند ادسنس، موضوع کانال یوتیوب روی درآمدتان تاثیر خواهد گذاشت. هرچه مخاطبانی متمرکزتر داشته باشید، پول بیشتری از اسپانسرها دریافت می‌کنید.
پیش‌نیازهای کسب درآمد در یوتیوب
برای کسب درآمد از AdSense، لازم است وارد برنامه شراکت یوتیوب یا به اصطلاح YouTube Partner Program شوید. هر یوتیوبری که وارد برنامه می‌شود، می‌تواند مقداری از پول پرداختی آگهی‌دهندگان را برای خود بردارد. برای پیوستن به برنامه یوتیوب پارتنر، ابتدا باید ۱۰۰۰ سابسکرایب در یوتیوب به دست آورید و سپس یکی از این پیش‌نیازها را برآورده کنید:
علاوه بر این، باید با قوانین یوتیوب و همین‌طور قوانین کپی رایت یوتیوب موافقت کنید.
درآمدها یوتیوبرها در ابتدای راه چقدر است؟
احتمالا می‌خواهید بدانید که به محض رسیدن به هزار سابسکرایبر، درآمدتان چقدر خواهد بود؟ همه‌چیز بستگی به موضوع کانال و تعداد بازدیدها دارد. اگر تنها یک ویدیوی موفق بسازید، ممکن است درآمدتان به مدت چند هفته افزایش یابد، اما بعد به حالت قبلی بازگردد.
به عنوان یک قاعده کلی، کانال‌هایی که ۱۰۰۰ سابسکرایبر دارند، دائم ویدیو می‌سازند و بازدید معقول به دست می‌آورند، درآمدی بین ۲۰ تا ۲۰۰ دلار در ماه خواهند داشت.
برای اینکه ذهنیت بهتری به دست بیاوریم، می‌توانیم به گزارش‌های یوتیوبرهای تازه‌کار نیز توجه کنیم. یوتیوبری که ۱۳۷۰ سابسکرایبر دارد و ویدیوهای مسافرت می‌سازد، می‌گوید که با ۲۳ هزار بازدید به درآمد ۱۰۰ دلار در ماه رسیده است.
یوتیوبری دیگر با ۱۲۵۰ سابسکرایبر می‌گوید در هفته نخست ۸۳ دلار درآمد کسب کرده است. این بین اما یک یوتیوبر دیگر که ۶۰۰۰ سابسکرایبر دارد، تنها ۶۰ دلار در ماه کسب می‌کند. بنابراین درآمد کاملا متغیر است و فرمول یکسانی برای تمام کانال‌ها وجود ندارد.
چه زمانی درآمد یوتیوبرها به درآمد شغل تمام‌وقت می‌رسد؟
بسیاری از یوتیوبرها به این نتیجه می‌رسند که برای تبدیل کردن کار در یوتیوب به شغل تمام‌وقت، نیاز به چند هزار بازدید روزانه دارند. به صورت مشابه، باید حداقل ۱۰ هزار سابسکرایبر هم داشت تا درآمدی واقعی از نمایش تبلیغات و همکاری با برندها کسب شود.
بهترین روش درآمدزایی از یوتیوب این است که چندین جریان درآمدی مختلف داشته باشید. برای مثال از یک طرف می‌توانید به سراغ بازاریابی مشارکتی (Affiliate Marketing) بروید و از طرف دیگر، محصولات اختصاصی یا به اصطلاح Merchandise بفروشید.
ضمنا یوتیوبرهای موفق همیشه یک چشم خود را روی شاخص‌هایی مانند واچ تایم و نرخ رشد سابسکرایبرها نگه می‌دارند تا فرصت‌های کلیدی برای درآمدزایی را از دست ندهند.
اگرچه آپلود مداوم ویدیوهای باکیفیت ضروری است، اما باید درکی عمیق از نیازها و خواسته‌های مخاطبان هم به دست آورید و استراتژی افزایش درآمد داشته باشید. با تمرکز روی نرخ تعامل یا انگیجمنت کانال و برنامه‌ریزی دقیق، هر کانال کوچکی در یوتیوب می‌تواند ظرف یک سال به کانالی موفق تبدیل شود.
راه‌های کسب درآمد یوتیوبرها از ۱۰۰۰ تا یک میلیون سابسکرایبر
همین‌طور که کانال‌تان رشد می‌کند، فرصت‌های جذب اسپانسر هم بیشتر می‌شوند. اگر جامعه‌ای بزرگ از مخاطبان به دست آورید و به اندازه کافی سختکوش باشید، حتی می‌توانید از فروش کالا تجاری و چنل ممبر شیپ هم به درآمد برسید.
درآمدی که از کار اسپانسری کسب می‌کنید می‌تواند کاملا متغیر باشد. کانال‌های کوچکی که محتوای انگلیسی‌زبان تولید می‌کنند، به ازای هر تبلیغ در ویدیوها ممکن است ۳۰ الی ۷۰ دلار دریافت کنند. اما خیلی از یوتیوبرهای تازه‌کار ممکن است به مبالغ ۱۰ الی ۲۰ دلار هم راضی شوند.
بعضی برندها – مثلا شرکت‌های سازنده بازی‌های موبایل – ترجیح می‌دهند پرداخت را براساس تعداد ثبت‌نام‌ها یا میزان فروش پیش ببرند. بنابراین شما سهمی مشخص خواهید داشت و هر چقدر افراد بیشتری جذب کنید، همان‌قدر پول می‌گیرید. کانال که بزرگ‌تر می‌شود، قدرت چانه‌زنی شما هم با برندها افزایش می‌یابد.
با اینکه متغیر بودن درآمد می‌تواند اندکی ترسناک باشد، اما به خوبی نشان می‌دهد که راز موفقیت در یوتیوب و تبدیل کردن کانال به یک منبع درآمد واقعی، برنامه‌ریزی دقیق است.
خیلی از یوتیوبرها برای درآمد بیشتر به سراغ فروش انواع کالا می‌روند. این کالاها می‌توانند هرچیزی باشند، از کلاه و تی‌شرت گرفته تا شکلات!
یک استراتژی کسب درآمد دیگر هم فروش اشتراک است. برای مثال می‌توانید برای برخی از مخاطبان خود محتوای اختصاصی بسازید و به آن‌ها چنل ممبرشیپ بفروشید. مخاطبان با خرید ماهانه این اشتراک‌ها، می‌توانند به مزایای به‌خصوصی که توسط شما تعیین شده‌اند، دسترسی پیدا کنند.
درآمد کانال‌های متوسط یوتیوب چقدر است؟
برای اینکه ببینیم کانال‌های متوسط یوتیوب به چه درآمدی می‌رسند، می‌توانیم نگاهی به دو مثال مختلف بیندازیم. سلین (تصویر چپ) با رسیدن به نزدیک به یک میلیون بازدید، درآمد ۵۵۰۰ دلار در سال داشت.
کیتی استکلی (تصویر راست) هم با ۲۷۲ هزار سابسکرایبر گزارش می‌کند که در یک سال، قراردادهایی به ارزش ۲۱۷ هزار دلار با برندها امضا کرده و درآمد هرچه بیشتر هم از فروش دوره‌های آموزشی و محصولات دیجیتال داشته است. تنها ۴۳ هزار دلار از درآمد ۵۰۰ هزار دلاری او از AdSense بود.
درآمد یوتیوبرها با یک میلیون سابسکرایبر چقدر است؟
اگرچه رسیدن به یک میلیون سابسکرایبر واقعا رویایی جلوه می‌کند، اما در حقیقت آنقدرها هم اتفاق نادری نیست. اکنون که این مقاله را می‌خوانید، بین ۲۵ الی ۳۰ هزار کانال مختلف داریم که به یک میلیون سابسکرایبر رسیده‌اند.
اگر یکی از این کانال‌ها ویدیویی منتشر کند که یک میلیون بازدید به دست آورد، بسته به موضوع کانال، لوکیشن مخاطبان و فصل سال، به درآمدی بین ۲۰۰۰ الی ۱۰ هزار دلار (فقط از AdSense) می‌رسد. زمانی که پول اسپانسر و باقی جریان‌های درآمدی را هم در نظر می‌گیریم، یوتیوبرهایی که یک میلیون سابسکرایبر دارند می‌توانند از هر ویدیو ۱۰ الی ۳۰ هزار دلار درآمد کسب کنند.
البته کاملا محتمل است که کانالی با یک میلیون سابسکرایبر، درآمدی کمتر از کانالی دیگر با نصف همین تعداد سابسکرایبر داشته باشد. مثلا کانالی که در زمینه «نقد موسیقی» فعالیت می‌کند، فرصت‌های درآمدزایی یکسانی با کانالی که «آموزش تولید فیلم» می‌دهد نخواهد داشت. کانال دوم می‌تواند دوره‌های آموزش فیلم‌سازی هم بفروشد و با برندهای سازنده نرم‌افزارهای ادیت ویدیو همکاری کند.
به همین دلایل است که تعداد سابسکرایبرها و حتی تعداد بازدیدها به تنهایی درآمد یک کانال را مشخص نمی‌کنند.
درآمد یوتیوبرهای معروف چقدر است؟
بنابر آمار نشریه فوربز، کانال‌های زیر پردرآمدترین کانال‌های یوتیوب در سال ۲۰۲۴ بوده‌اند:
- کانال مستر بیست با درآمد ۸۵ میلیون دلار
- کانال Matt Rife (+) با درآمد ۵۰ میلیون دلار
- کانال Dhar Mann (+) با درآمد ۴۵ میلیون دلار
- کانال Charlie D’Amelio (+) با درآمد ۲۳.۵ میلیون دلار
باید توجه داشت که این درآمدها فقط از AdSense کسب نشده‌اند و از مسیرهای درآمدزایی مختلف به دست آمده‌اند.
کسب درآمد منفعل در یوتیوب
رویای همه یوتیوبرها این است که حتی موقع خواب هم به درآمدزایی ادامه دهند. چنین چیزی در تئوری امکان‌پذیر است: چون ویدیوهایی که سال ۲۰۲۲ منتشر کرده‌اید، در سال ۲۰۲۵ هم به درآمدزایی ادامه می‌دهند. اما درآمد «منفعل» به معنی درآمد بی‌زحمت نیست. تنها یوتیوبرهایی که ثبات طولانی‌مدت دارند و برای آینده برنامه‌ریزی می‌کنند می‌توانند به این رویا برسند.
بازاریابی مشارکتی
یکی از روش‌های اصلی درآمدزایی برای کانال‌های کوچک و متوسط، بازاریابی مشارکتی یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) است. در این روش، شما شروع به تبلیغ محصولات مختلف در ویدیوها می‌کنید و برای مثال لینک خرید محصول را درون دیسکریپشن یوتیوب قرار می‌دهید. سپس به ازای هر خرید موفقیت محصول از طریق لینک اختصاصی شما، بخشی از درآمد آن وارد جیب شما می‌شود.
تولید محتوای همیشه سبز
اگر در ویدیوهای خود به سراغ اخبار داغ یا ترندهای روز بروید، قطعا امکان کسب درآمد خواهید داشت. اما به محض اینکه اخبار از دهان بیفتند و ترندها متوقف شوند، کسب درآمد از ویدیویی که ساخته‌اید هم به پایان می‌رسد.
برای حل این مشکل باید به سراغ محتوای «همیشه سبز» بروید، یعنی محتوایی که همواره مخاطب دارد و حتی با گذشت چندین سال، همچنان بازدید می‌گیرد. برای مثال ویدیوهای آموزشی که کار با نرم‌افزاری به‌خصوص را آموزش می‌دهند می‌توانند محتوای همیشه سبز به حساب آیند.
برای اینکه ویدیوها برای چندین سال درآمدزایی کنند، لازم است یک چشم‌تان به ابزار آنالیز کانال یوتیوب باشد و راهکارهای صحیح را برای افزایش بازدید به کار ببندید. برای مثال:
- نواقص را بیابید: به سراغ شاخص «لحظات کلیدی برای نگهداشت مخاطب» (Key Moments for Audience Retention) بروید. اگر می‌بینید مخاطبان ویدیو را طی ۳۰ ثانیه ابتدایی رها کرده‌اند، احتمالا مقدمه ویدیو بیش از حد طولانی است و باید کوتاه‌تر شود.
- تامنیل را تغییر دهید: اگر چند سال از انتشار یک ویدیو می‌گذرد و تامنیل آن قدیمی شده، می‌توانید یک تصویر جدید بسازید و جایگزین کنید. به صورت مشابه می‌توان دیسکریپشن و تایتل یوتیوب را هم تغییر داد و از کلمات کلیدی جدید استفاده کرد.
- به دنبال مخاطب بین‌المللی باشید: اگرچه تولید محتوای یوتیوب انگلیسی به هیچ وجه آسان نیست، اما در صورت امکان از ابزارهای هوش مصنوعی برای افزودن زیرنویس یا حتی دوبله ویدیوها به زبان‌های دیگر استفاده کنید و مخاطبانی هرچه بیشتر به دست آورید.
سوالات متداول پیرامون درآمد یوتیوبرها
حالا که با مهم‌ترین دانستنی‌های پیرامون درآمد کانال‌های یوتیوب آشنا شده‌ایم، بیایید کار را با پاسخ دادن به چند سوال پرتکرار به پایان برسانیم.
درآمد یوتیوب با یک میلیون سابسکرایب چقدر می‌شود؟
اگرچه درآمد نهایی بسته به تعداد بازدیدها و قیمت آگهی‌ها متفاوت است، اما یوتیوبرهایی که یک میلیون سابسکرایبر دارند به درآمدی بین ۱۴۶۰۰ الی ۵۴۶۰۰ دلار در ماه می‌رسند. چنین یوتیوبرهایی معمولا به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید، ۲.۵ الی ۱۰ دلار کسب می‌کنند و با فروش کالای تجاری، بازاریابی مشارکتی و تکنیک‌های مشابه، درآمد خود را بیش از پیش افزایش می‌دهند.
یوتیوبری که ۱۰۰ هزار سابسکرایبر دارد چقدر پول درمی‌آورد؟
اگر کانالی که ۱۰۰ هزار سابسکرایبر دارد، دائما ۱۰۰ هزار بازدید هم به دست آورد، درآمدی بین ۵۰۰ الی ۱۵۰۰ دلار به ازای هر ویدیو خواهد داشت. اگر کانال مورد نظر با برندهای معتبر همکاری کند و کالای تجاری هم بفروشد، همین رقم به ۳۰۰۰ الی ۷۰۰۰ دلار به ازای هر ویدیو می‌رسد.
درآمد یوتیوبرها از هر یک میلیون بازدید چقدر است؟
یوتیوب به ازای هر یک میلیون بازدید، رقمی بین ۵۰۰۰ الی ۷۰۰۰ دلار پرداخت می‌کند. اما این رقم بسته به لوکیشن کانال، موضوع ویدیوهای شما و فصول سال تغییر می‌کند. کانال‌هایی که در زمینه امور مالی، تکنولوژی و کسب‌وکار فعالیت می‌کنند معمولا درآمد بیشتری دارند و کانال‌های گیم و سرگرمی هم معمولا به درآمد پایین‌تری می‌رسند.
میانگین درآمد یوتیوبرها چقدر است؟
یوتیوبرهایی که وارد برنامه یوتیوب پارتنر می‌شوند بین ۵ الی ۱۵ دلار از هر ۱۰۰۰ بازدید می‌گیرند. اما بعد از اینکه یوتیوب سهم خود را برمی‌دارد، این رقم به ۲.۵ الی ۷.۵ دلار نزدیک‌تر می‌شود.
نرخ CPM در نقاط مختلف جهان چگونه است؟
قیمت‌گذاری آگهی‌ها در یوتیوب کاملا به عوامل جغرافیایی وابسته است. تحلیل‌ها نشان می‌دهند که تبلیغ‌دهندگان در کشورهایی مانند استرالیا و آمریکا، به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید بیش از ۳۰ دلار می‌پردازند. اما در کشوری مانند هند، هزینه آگهی‌ها ممکن است کمتر از ۱ دلار به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید باشد.
منبع: Descript (+)
